社交游戏“中国制造”被强制 纷纷回归国内

还记得两年前，国内社交游戏商纷纷投入到Facebook中去，而伴随着被强制使用FacebooK Credit，利润空间越来越小，而与此同时，国内外市场环境、政策环境的细微改变，第一批海外淘金的团队已经开始回头，回归国内市场。Facebook的想象空间依然无限，只是属于“中国制造”的那块蛋糕已经越来越小。

梦断FacebookCredit用户营收双流失

距离强制使用FacebookCredit的大限，还有21天。

今年1月，Facebook正式通知接入其平台的各社交游戏开发公司：7月1日起强制推行虚拟货币FacebookCredit，Facebook将从每笔交易中收取30%作为佣金。这意味着：开发商不得不放弃原有支付接口，支付渠道优势消失;30%的费率高于多数支付渠道，开发商净利被进一步压缩。

“使用Credit之后，我们收入要降15%，净利损失还要更高一些”，乐元素(happyelement)运营经理栗学勇做出了如下估算。09年乐元素凭借一款《开心水族(微博)箱》进入Facebook，其后主要精力均投入于海外市场，是国内最早一批海外淘金的开发商。目前乐元素70%的支付来自于Mycard，费率约20~25%;15%来自Paypal，费率低于1%;约10%来自于Credit，另有5~10%为免费渠道。综合来看，乐元素整体支付成本约在15%左右，远低于Credit的30%。

另一家较早进入Facebook的开发商智明星通给出的支付成本数据稍高——20%，“PC端的支付成本大概在20%，算上手机支付约25%左右”，智明星通COO王玉辉认为，Credit带来的收入损失还是其次，更重要的是多年积累的支付渠道上的先发优势彻底消失了，“对新进入的公司来说，统一支付接口是件好事，对于我们这些先进来的则完全相反。”

Credit费率问题更多困扰着一些海外淘金先行者，对于一些稍晚进入Facebook，或议价能力较弱的开发商，30%基本与此前支付成本持平，对收入影响不明显。

一些开发商们寄希望于使用Credit带来用户付费比例的提升，以消减费率提升带来的负面影响，尤其在一些新兴市场。“像越南、泰国这些国家没什么支付渠道，只能用信用卡，使用Credit后改善了用户体验，付费比例会有一定的提升。我们预计付费比例会提升10~15%，Credit带来净利的损失大概在20~25%，综合下来，使用Credit后净利大概少10个点左右”。博雅互动CEO张伟对表示。

推广Credit可能导致的另一个严重问题是用户流失：一部分用户习惯于原有支付渠道，拒绝转移到Credit上来。年初开始，各游戏开发商都尝试推出了Credit的接口，引导用户转移，但效果并不理想。乐元素目前使用Credit的用户仅占10%左右;张伟透露，博雅互动旗下游戏中三分之二用户仍在使用Credit以外的支付渠道;智明星通王玉辉也称“目前已经使用Credit的用户只占很小比例。”新政强制推行后，如果这部分用户仍然没有导入Credit支付体系中，只有两个结果：一是永久流失;二是不再消费，即对营收不再作出任何贡献。如此大规模的用户流失，对于任何一家开发商来说，无疑都是致命的。

寡头形成广告输血不堪重负

即使没有Credit这码事，Facebook上的日子也已经越来越不好过了。

专业SNS数据监测网站APPData显示，Zynga用户数已达到2.4亿，EA、Wooga、Playdom、CrowdStar等几家紧随其后，用户数也都在3000万量级。Zynga寡头时代形成后，留给其他开发商，尤其这些外来淘金者的空间越来越小。想要突破甚至勉力维持，都必须使用特殊手段。

Zynga赖以起家的病毒营销之路已经被Facebook彻底封死;游戏泛滥、同质化严重的买方市场，想依赖口碑营销做低成本传播也很难再走通。本土开发商现在唯一能做的，就是借大规模的广告投放突围，“现在在facebook上打广告，(一款游戏)一百万美金是起点”，王玉辉透露，智明星通目前每月在广告投入平均为20万美金，新作推出期间会大幅上调。

“营销成本至少翻了1~2倍，去年投放1块钱的话，今年要投2~3块，前段时间拼的最狠的时候，差不多要投4~5块”，张伟表示，Facebook获取新用户的成本，已经从去年的不到1美金，变为现在的2美金，翻了一倍不止。而博雅每月用于广告投放的金额，大约也是几十万美元。

拼广告抢用户的路径似曾相识——国内电商企业正无差别地重复着这一动作。不过值得注意的是，电商广告用户消费的直接转化率比较高：用户被广告吸引来，其中比较大的比例会直接消费产品，广告投放商即获得收益;而社交游戏做广告，即使被吸引来成为游戏玩家，付费率也非常低，一般不会超过5%(北美市场均值仅为1%)，广告的投资回报率(ROI)如此低下，仍然通过大幅投放来输血，实在是一种无奈的选择。

加速回归国内付费习惯已养成

与多位业内人士通话中，回归成为一个绕不开的话题。第一批海外淘金的开发商，多开始加大对国内市场的投入力度，重心向国内倾斜。这背后的引力，有付费环境的成熟，?剥?侠网奥比岛专区】奥比岛纳多王子任务攻略。精灵们可以领取纳多王子的锦囊啦，那么，奥比岛三个锦囊在哪呢？奥比岛纳多王子锦囊有什么用呢？锦囊怎么用呢？ q?8卷', '', '', '', '0', '0', '1', '49', '0', '', '1?q44', '《大西游》试玩：场景画面确实精美', '14', ',784,', '', '聚侠网','《大西游》用强悍的《西游记》作为游戏故事背景的铺垫，小编怀着对名著的憧憬，在今天走进了《大西游》的世界！吧！i?]?50', ' 37wan《傲视千雄》双线42区6月13日携八大开服活动', '11', ',599,', '傲视千雄', ''网qi', '', '', '', '0', '0', '1', '23', '0', '', '0?q??44', '37wan梦幻修仙-双线28服6月12日15点火爆开启', '11', ',43,', '', '',' 37WAN《梦幻修仙》双线28服将于2011年6月12日15：00闪亮开启！丰富的开游戏活动，精彩的游戏内容，都在等待您的参与！ q?巾', '', '', '', '0', '0', '1', '49', '0', '', ''?q确?侠网奥比岛专区】奥比岛精灵天赋鉴定指南。奥比岛小精灵的天赋鉴定，需要找齐5种材料，才能够让小卡拉来帮助你鉴定哦。那这几种的材料分布在奥比岛上的什么地方呢？??ㄣ?游界知名业内人士新好的微博透露，《七雄争霸》在5月份有4天日收入突破2000万，这日收入甚至超过了腾讯的第一吸金网游《穿越火线》，不得不感叹，腾讯真的很有法子。 ''A?嘈?理x琼噢?佚?PublishStatus'0','', 'Ah?459??d理?(???BadNumerID '9?? '9d燎???痍?????NewsType