海外代理商门槛抬高 淘金受阻页游界进军海外压力倍增

中国网游出口产品数量激增，游戏抢手如洛阳纸贵的局面一去不返。

已经被中国网游企业耕耘了近10年的越南市场，市面上运营的全部93款产品中有71款来自于中国。产品多，同质化严重，加上海外代理商的日益壮大，坐地涨价、服务降低等现象迅速提高了海外代理门槛。

和中国文化最近的东南亚市场，很多中国企业都表示不如以前好做。一家企业海外业务拓展的负责人表示：中国企业在东南亚开拓了7、8年，当地的市场已经接近饱和。目前，门槛提高的现象已经从东南亚，蔓延到俄罗斯、西欧、北美。

门槛抬高 淘金受阻

据文化部统计，过去四年里，中国网游出口规模已经翻了四倍。从2007年度的5500万增加到2010年度的2亿2900万。数量增长也接近五倍，从28款发展到108款。

今年以来，连续四年占据中国网游出口近4成的完美世界，Q2海外收入又大幅增长，继续领跑中国网游出口领域。盛大、游戏蜗牛、昆仑万维和蓝港等都纷纷宣布海外收入“成长迅速”。然而，在一片风光的背后，中国网游在海外部分国家的扎堆运营，竞争日趋惨烈。除完美世界等多年布局海外，已经积累良好口碑的企业外，很多中小企业在风光出海的梦想下，忽然发现门槛前所未有地提高。

以东南亚网游市场核心的越南为例，三年前，即形成了国内9家网络游戏上市公司中有一半以上都在东南亚提供游戏的局面。目前，中国制造占越南全部网游的80%以上，绝大多数网游题材中都是2D或2.5D的武侠MMORPG。甚至由一家越南代理商来同时运营。

产品供过于求的结果是，不仅推广成本水涨船高，成功几率和利润也大幅下降。过去，很多商业规则是手握产品的企业具有话语权。2007年，越南运营商FPT购买《天龙八部》运营权时张朝阳曾说“无论是分成还是版权费用，他们几乎答应了我们提出的任何苛刻要求”。但现在，由于产品竞争激烈，一些地区的代理商，尤其是大代理商，已经开始“哄抬代理价”。很多初到一个领域的企业，和当地大的代理商谈判，基本没太多话语权。而除本土豪强环伺，海外还有韩系与欧美系游戏参与竞争。

专家分析，凭借优质的本土资源，一些代理商已经成为国内网游开发商争抢的对象。“现在一家代理商手里签十几款作品很常见，一家同时代理太多款产品，难免挑肥拣瘦，厚此薄彼”。“有的企业看着自己的产品在某国推广不利，自己在那个区域又没有渠道，就算自己想上也不行，干着急”。

(单位：万人民币)

从完美世界Q2海外运营收入比例可以看出，海外授权收入已经不足完美整体海外收入的1/3，不再依赖简单的授权方式已是大势所趋。