微云CEO刘琦：移动游戏创业成本几乎为零

数据显示，2011年国内移动互联网创业人数接近100万，其中移动游戏开发者数量占了近3成。今天，移动游戏开发者在创业者总量中的占比仍在增加。日前，创新工厂某投资项目负责人告诉记者，寻求投资的中小移动开发团队越来越多，这些团队人员数量普遍不多，且寻求的投资金额也不大，数百万的有，几十万的也有。

微云CEO刘琦说，我们看到移动市场上很多精品游戏，其背后团队只有几个人，因此开发者初期需要的投入本就不多，如果采用与平台企业合作的方式，初期的创业成本就几乎等同于零。

三人以下团队很常见

调查显示，自2011年起，25人以上的大型移动互联网创业团队在所有创业者中的比例有所降低，6人以下的团队的占比却在不断上升。这一数字表明，公司规模并不是移动互联网开发的必要条件。刘琦说，放在移动游戏开发者当中，6人的团队已经不算小，微云平台上有很多微型开发团队只有2-3人，一年也能够实现百万以上的盈利。

“单就产品开发来说，移动游戏的难度并不大，一些开发者并没有受过移动应用的专业开发培训，只有一些C++或者java的开发经验，作为服务平台，微云会为这些开发者提供开发引擎和免费基础培训，这样，就省下了前期学习和培训的费用。”刘琦说。“开发引擎可以帮助开发者大量简化开发过程，不但缩短了开发周期，而且可以节省额外的人力投入。”

编写移动游戏的代码要比电脑游戏容易得多，但移动游戏所面向的系统种类相对较多，硬件设备标准也不甚统一，因此，开发后期的系统优化和多硬件适配有着较大的工作量。“微云平台会协助开发者完成后期的适配和优化，并根据运营经验给出合理的调整建议，为游戏的上线运营打下基础。”微云市场总监张志统说。

运营是大头花费

一款名为《勤奋的小强》应用的开发团队告诉记者，目前已经和多家投资商进行了接洽，期望能够引入百万左右的投资。“如果只是移动应用开发，我们不会考虑引资，但一提到产品后期的运营，就必须要有资金支持。”该开发团队负责人说。“渠道要铺，宣传要做，我们自己算过账，如果都加起来，一百万最多支持一年的时间。”

微云刘琦认为，在国内移动市场上，运营是非常细化的工作，且需要丰富的资源与经验。据记者了解，目前自主运营的中小开发团队，通常会配备1-2 人去做运营工作，这样的人员配置显然无法支撑起繁琐的工作项目。所以在中小团队中，运营项目组如同鸡肋，很多中小团队最后选择了放弃运营，交给平台去做。

一些中型的团队也在尝试大量招人做运营，但在花费了大量资金和人力之后，发现业务提升并不明显。“这与可调动资源以及运营经验有关。”刘琦表示。“单独团队的资源辐射再强，也无法与平台相比。经验方面，平台企业大都有数十、甚至上百款知名作品的运营经验，对于时间、方式和程度的把握都更为准确。”刘琦介绍说，微云平台在合作伙伴开发的过程中就会给出专业建议，为产品之后的成功运营打下基础。更重要的是，这些服务都是免费的。

从白手起家到年入500万

刘琦介绍说，在微云平台，有很多两三个人的开发团队，他们在初期都是靠原来的积蓄维持开发成本。后来，更多是投入生活成本。刘琦认为，开发成本最重要的是人力投入。

“产品进入商业化阶段，成本概念就愈发重要——发行成本，运营成本，推广成本……在微云平台上，这些成本都不需要开发者承担。”刘琦表示。“可以说，在开发设备和技术基础完备的情况下，开发者只需要解决创业过程中的吃饭问题。”

微云这种“一站式全包”的服务模式，也催生了不少从白手起家到数百万年收入的开发者。2010年8月份，薛勇正式与微云平台合作，他先是听取了微云的建议，将社区模块加入到游戏中，增强了游戏的社交性，为游戏上线之后的盈利打下了良好的基础。紧接着又在游戏的收费模式与游戏数值等方面做出了更为合理的调整。

“最初我的想法是，将游戏道具都设计成收费的，但微云根据他们的运营经验给出了更为合理的建议——攻击类武器采用游戏过程中免费获得兼付费的方式，防守类武器设置为付费。”事实证明，微云给出的建议是非常专业且有效的，游戏运营过程中，不但保证了玩家对与游戏持续不断的兴趣，而且找准了赢利点。 最终，薛勇和一名合作伙伴开发的游戏《最后的防线》创造了500万人次下载，500万元年收入的成绩。

刘琦认为，开发者是移动互联网的核心所在，类似微云这样的服务平台，希望能够缓解开发者在研发过程中的资金压力，将更多的收入回馈开发者，让他们能持续推出优秀的游戏作品，刺激产业繁荣发展。