盛大谭群钊：下半年推传奇资料片 页游主打微端

2012Q1中国地区游戏运营数据

本季度中国地区游戏平均月度活跃用户（MAU）为1,910万，上季度为2,040万；本季度中国地区游戏平均月度付费用户（MPU）为430万，上季度为450万。MAU和MPU的季度下降主要是由于2012年1月份由新年和春节带来的不利的季节性因素所致。本季度所有游戏每个付费用户平均每月贡献收入（月度ARPU）为99.9元人民币。

财报发布后，盛大游戏CEO谭群钊和CFO魏诚枢召开分析师电话会议，解读财报了财报要点并回答了分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

高盛分析师凯瑟琳·梁(Catherine Leung)：能否谈谈你们主打游戏之间的ARPU(每用户平均收入)差异?第一季度的ARPU这么高，是否说明你们正在向高ARPU的游戏转移?能否分享一下你们今年剩余时间内的研发人员招聘计划?

谭群钊：我们不同游戏的ARPU和费率是按照不同游戏的用户群，以及游戏的设计经济系统来决定的，我们不会强求各个游戏的一致，每个游戏都会控制在合理的水平上。相对来说，用户比较成熟的游戏和大型游戏的ARPU会高一些，休闲类和卡通画风的相对会低一些。

总体而言，我们今年在保持产品线的不断发展的基础之上，还会有针对性地加强对结构的控制和组织运行效率的提升，所以员工人数会保持在一个合理的水平上。

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen)：我想问一下第二季度的指导性预测下滑主要源于哪款游戏?你们第二季度的营业费用如何计算?

谭群钊：第二季度一般对于偏休闲和偏年轻的游戏来说是个淡季，所以休闲游戏和《龙之谷》会出现季节性下跌。与此同时，还源于我们的传统大型游戏，主要是《传奇》和《传奇世界》系列：由于我们下半年会推出在引擎层面更新的版本，所以第二季度主动降低了商业化的程度，因此付费也会相应地下降。我们期待新版本推出后，这套游戏会恢复和上升。

魏诚枢：具体到营业费用问题，我们预计第二季度的非美国通用会计准则(Non-GAAP)营业利润率将较第一季度下滑1%。

德意志银行分析师亚历克斯·姚(Alex Yao)：第一个问题想问问你们的微客户端战略，这主要是吸引与现有用户不同的用户群，还是继续针对现有用户?第二个是关于页游，最近一两年来，页游市场增速很快，这对你们有何影响?

谭群钊：从数据来看，微客户端极大地降低了用户进入游戏的门槛，微客户端与浏览器相结合的方式使得用户可以用页游的方式来体验我们的大型游戏。所以我们推出微客户端后，可以通过技术改造，让我们的大型网络游戏接触到新用户。

除了应用微客户端技术外，我们也在根据页游用户的需求改造我们的大型游戏设计，我们相信，这样的产品会更多地吸引现有的页游用户。

对于页游市场，目前发展仍然很快，而且页游用户对品质的要求也越来越高，我们最近看到，成功的页游产品中，MMORPG元素越来越重。所以我们认为，我们可以适应这个市场，推出一些结合MMORPG元素的产品，提供更有品质的页游产品。

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：我也想问问页游的战略问题。你们将Mochi Media出售给盛大网络，原因何在?这会对你们的收入和利润产生什么影响?另外一个问题是，你们页游的发展方向如何?

谭群钊：Mochi Media是一个非常成功的休闲游戏发行平台，主要以广告收入为主，我们通过一段时间的运营后发现，它更适合继续发展广告模式，与我们的游戏商业模式契合度不是很高，更适合与之结合的是我们其他相关的公司。

魏诚枢：Mochi Media第一季度在我们收入中的占比不足1%，所以第二季度不会有太大影响。具体到利润率的影响，大概是1%。

谭群钊：关于页游的发展方向，我们几年前就认为，很多MMORPG或网络游戏会转向多条技术路径，现在的微客户端和基于Flash的客户端都有产品在推出。我们也在寻找基于U3D和HTML5等其他引擎的游戏

苏格兰皇家银行分析师温迪·黄(Wendy Huang)：除了股票回购外，你们还计划如何利用现金?