热酷刘勇：推跨平台运营 看好页游盈利能力

社交游戏风靡SNS，开发商们都面临着这样一个问题：如何延长已经成功的社交游戏的生命周期，社交游戏的平均生命周期在半年左右。社交游戏公司热酷的《阳光小镇》、《阳光牧场》的生命超过一年半，成为日本社交平台上的游戏明星。

现在热酷开发单款产品的跨平台运营，已经推出《阳光牧场》和《霸气三国》的智能手机版。对此，热酷CEO刘勇表示：“热酷是一家专注的公司，从战略上和战术上，还有市场上的专注。现在不管是在中国市场还是在日本市场，还有网页游戏的初步成功，我们都非常专注。”

做深度市场调研

刘勇说，热酷的战略是聚焦日本市场和中国市场，不会像别的公司一样做很多市场，比如《胡莱三国》也能在北美市场赚一些钱，但是那不是长期的。热酷要的是一个持续性的市场，这样才能建立热酷的市场地位。这种事情只有专注，专注市场，并在这个市场里打好各种基础。

中国市场，热酷在腾讯平台上每天有1000万的日活跃用户，这些日活跃用户相当于热酷的独立IP。刘勇说，热酷在腾讯平台上发布了社交游戏和网页游戏两个类型的产品，其中3款产品《梦幻海底》、《捕鱼假日》和《QQ车游记》占据了热酷在腾讯平台百分之八九十的用户，其他类型的产品有介于网页游戏和休闲游戏之间，更偏社交性的游戏。

热酷在2009年6月开始与日本社交网络平台接触，2009年8月随着日本三大SNS之一的Mixi开放平台而上线了两款社交游戏《阳光牧场》、《动物乐园》获得日本用户欢迎，增长速度非常快;2009年9月和2010年6月热酷随着日本另外两家SNS公司DeNA及Gree开放平台，热酷的几款游戏产品也都同步上线，登陆了日本三大SNS平台。

现在热酷大部分的收入来自日本，有针对国内市场和日本市场的独立的办公室，热酷非常熟悉这两个市场，曾经做过非常深度的市场调研，非常了解用户的习惯和行为，小到游戏按钮的位置也要符合用户的习惯。

单款游戏跨平台运营 实现产品价值最大化

“专注是有成本的，但是专注能让我们得到想要的。”刘勇说，我们的理念是跨平台、跨终端的游戏，但是只有一个产品，可能在各个渠道都做。我们人员配置比别的公司不一样，可以在一个项目上投20到50人就是为了做好一款产品，别的公司可能20到30个人开发两到三个产品。

热酷现在开发社交游戏、网页游戏和智能手机版游戏，三线并行。刘勇说，公司可能也会开发智能版的手机游戏，然后再做成pc版的，他们互为补充的渠道，但是最后一定在各个渠道上都开发，实现价值最大化。

五月份热酷发布了智能手机版游戏《霸气三国》，这款游戏是pc上的游戏，热酷把它太稍做转变，做成智能手机上的游戏。游戏作为内容，在HTLM5上做成跨平台、跨终端的游戏。

刘勇说，广义的社交游戏和智能机游戏在渠道上的互补的,可以发挥单产品的价值最大化。拓展一个渠道使价值最大化，这个渠道可能是腾讯、也可能是智能机、还可能是facebook，但是facebook我们不做而已。

在采访中，刘勇谈到做网页游戏的原因，他认为现在国内没有单纯的社交游戏，社交游戏是一个能够带来用户的产品，社交游戏没有网页游戏盈利好，社交游戏有庞大的用户群体，而网页用户能把流量变现，希望社交游戏的用户去玩盈利能力更强的网页游戏，把这些用户变现转到高盈利的用户产品上去。

坚持聚焦原则 投入成本做精品

“聚焦是热酷的原则，公司要把聚焦的事情做到极致。”刘勇表示，热酷未来专注在中国市场和日本市场，智能机游戏更多的做为一个渠道，产品上做广义的社交游戏，包括日本市场的卡牌游戏。

刘勇说，社交游戏在日本市场是非常非常好的，日本的社交游戏一年20亿美元左右，而且还在快速增长，在美国市场也是很好的，每天的日活跃用户大概3000万左右，这是很可怕的一个数字,在中国市场热酷很看重腾讯平台，腾讯有很多的用户也有很多没有被挖掘出来的用户。

“热酷在市场上有独特的优势，大部分收入来自国外，不管国内市场竞争的多么激烈，我们都可以活的很舒服，而中国的任何一个公司也无法打到我们在日本市场的优势。”刘勇认为，同一产品有中日两个市场，热酷又开发这款产品的智能机版本和pc版本，所以一个产品的价值瞬间可以乘上三倍四倍。这也是为什么热酷投入更多资本做精品的原因。