京东玩起网页游戏寻钱途 借增值服务赚钱

9月13日消息，京东商或许并没有把 “法宝”押在烧钱的零售业务上。昨日，京东商城官方表示，京东近期将上线网页游戏联合运营平台，并于本月20日内测。该游戏平台由京东开放平台业务部门负责，首期将先推4~6款游戏。

京东方面并未就更多细节表态。不过，京东一名内部人士向《第一财经日报》记者透露，京东网页游戏平台从今年4月开始筹办，游戏并非由京东方面开发，而由第三方提供，京东更多是扮演游戏运维角色。

此外，用户对网页游戏的支付环节也将在京东网页游戏平台上产生。

据一名京东内部权威人士透露，京东正打算通过收购来布局自有的支付体系。

期待流量变现

与实体零售不同，网页游戏等虚拟类产品有很好的预付费，这将在账期上，对京东这样的B2C电商带来较大帮助。

京东方面曾表示，京东有70%的交易来自货到付款。但货到付款模式所带来的退换货率较高，而退换货率将造成配送、库存的压力，从而增加了成本。

有观点认为，京东方面曾以“货到付款”的方式作为对淘宝“预付费”模式的破坏式创新，从而吸引大量用户，但目前也意识到了“货到付款”比例过高的风险。而网页游戏等黏性较强的虚拟产品，其预付费模式将能改善京东用户的付费习惯，从而调整京东的付费结构。

除改善付费结构外，京东上线网页游戏平台也是一次很好的流量变现。

IT时评人张书乐认为，电商与网页游戏是互联网两种最主流的变现方式。网页游戏与客户端类游戏不同，更偏向媒体属性，对流量依赖更大。可参照的是，小游戏网站4399的发展策略一直以流量打法为主。

网易有道数据显示，截至今年6月，京东商城占据国内42.1%的流量份额，位列国内独立B2C首位。此外据京东官方披露，截至今年4月，京东注册用户已超4000万。

“不靠零售赚钱”

涉足游戏联运平台可谓是京东商城对营收模式的一次探路。

资料显示，京东商城2011年毛利率为5.5%，净亏损约5%，单年亏损超过10亿，累计亏损过20亿。

较低的毛利率以及大举扩张的策略，使得京东很难在零售业务上实现盈利。而如果要持续生存下去，京东不得不在现金流以及其他营收业务方面寻找突破口。

事实上，即使是全球B2C电商的旗舰——亚马逊，也存在难以在零售业务上赚钱的怪圈。财报显示，亚马逊2012年第二季度整体净利率仅为0.05%，较大的利润则主要来自零售之外的虚拟产品和云计算业务。

这或许给了京东启示。京东商城CEO刘强东也于近日对本报记者表示，全球的零售业态都很难赚钱，京东也并没有想在零售上赚钱。而京东的未来营收模型是，以毛利率较低的零售业务为平台基础，吸引买方和卖方的流量，再在这个流量池中延展其他增值业务，以此提升变现能力。

在这种逻辑下，京东商城已上线个人云存储业务，并计划推出网页游戏平台。

艾媒CEO张毅认为，个人云存储业务以及网页游戏，均有助于流量的沉淀，都将为京东的流量池带来黏性。而从腾讯、360的模式来看，拥有庞大、稳定的用户群，是开展增值模式的基础。附表6月B2C市场流量排名

资料来源：网易有道网

流量排名 B2C 升降 6月B2C

商城名称 情况 市场流量

占比

1 京东商城 ↑ 42.1%

2 天猫 ↓ 27.4%

3 亚马逊 → 5.6%

4 当当 → 4.7%

5 凡客诚品(微博) → 2.5%

【相关消息】

中国经济网综合报道，近日有微博传闻称，京东商城副总裁吴声离职，而京东方面则表示吴声正在休假。

微博信息显示，京东副总吴声因个人原因离开京东商城。京东商城对此消息的解释为吴声目前因为个人健康原因处于休假状态。