页游联运还是独代 博弈下运营商生存之道

关于独代与联运谁更有前景的争论从未像今天这般激烈过。对于中国的网页游戏产业来说，独代和联运是两种最为普遍的运营模式，一种偏向大规模撒网，另一种则坚持精耕深挖。随着产业的发展，市场的成熟，这两种模式不可避免地产生了冲突，未来的中国网页游戏运营模式，到底是以联运为主还是独代为主？

联运：开发广种薄收，运营需核心竞争力

联运是一直以来中国页游最主流的运营模式，开发商制作出一款游戏，将它签给多家运营商，所有运营商的分成加起来就是最终的收益。这种模式的好处显而易见，首先是最大限度了降低了新游戏的推广成本，新开发的产品，能在最短的时间内形成市场声势；其次，广种薄收模式保证了开发商的利益，只要产品过硬，运营商东边不亮西边总能亮。

联运模式奠定了页游的成功

但联运的同质化问题，也带来了运营商之间核心竞争力匮乏、甚至恶性竞争（如欺诈式引导、低俗化营销）等诟病。除了第七大道、心动游戏等老牌页游开发商以外，专业的运营商37wan、趣游等，是如何在数年发展中找到自身核心竞争力的？

老牌页游运营商37wan在强化自身核心竞争力方面走在了国内同行前列，虽然以代理为主，但37wan的推广数据体系十分精密，37wan创始人及核心高层团队，都是从事互联网运营及推广多年，这就使得37wan在同开发商及推广伙伴合作时占尽优势。此外37wan开辟出运营中“服务至上”的理念，凭借着优质的客户服务形成良好的用户口碑。而相比37wan的苦练内功，趣游的绝招则是平台聚合体建立，趣游拥有哥们网游平台(G2)、跟我玩网页游戏平台(G5)、我顶网游戏平台等(5Ding)，牛A网页游戏平台(NiuA)等多家平台，这种类似“占领周围一米”的战略使得趣游在国内网页游戏市场份额的占领上取得绝对优势。

独代：运营收益大，但门槛风险双高

与联运相比，独代模式无疑更显吸引力，一款成功的产品亦能为厂商建立起良好的品牌基础。特别是对追求上市IPO的诸多国内页游平台来说，形成自己的核心竞争力，构建强大的竞争壁垒，已是刻不容缓的战略命题。一些具有雄厚实力基础的运营商，已开始推进独代的步伐，其中最具代表性的便是龙头老大腾讯，其次便是前文所提的37wan、趣游等起步较早的专业平台。

37wan在下半年推出的独代产品《秦美人》

此模式仍然有许多隐患，独代会造成产品不确定因素的增多。这在端游市场上有很多例证，当年不少被认为是大作的端游产品，因为运营商的问题而最终关服停运。最重要的是，代理费用不菲、风险自担、一己之力支撑推广等门槛，使得无数中小平台望而却步，独代仿佛成了大平台才玩得起的“白富美”。而且独代模式容易造成代理商反客为主，由于在市场上依赖于单一运营渠道，开发商最后往往受制于运营商，也使部分老牌开发商颇为排斥。但独代分成的巨大利益、核心竞争力的诱惑，仍然驱使着运营商努力推动该模式的扩大。

首发：当前最佳解决方案？

不难看出，联运与独代之争，实质上是开发商与运营商的博弈。大型平台尝试独代的同时，也考虑着其他避免风险的模式。在这一基础上，“首发”应运而生，该平台由37wan率先倡导，即新游戏先给某家运营平台首发，运营一段时间之后再给其他平台联运，这种模式兼顾了开发商和运营商两方面的利益，使在最大程度降低风险的同时，又尽可能地避开了同质化竞争。同时，由于首发后仍能通过联运扩大市场份额，运营商也能够获得老牌开发商的信任，从而拿到优质产品。