从大R玩家心理浅析页游营销 圈钱方式恐已本末倒置

笔者是个从小到大泡在游戏里的骨灰级玩家，从曾经的石器时代和传奇中期开始就接触到了RMB玩家这种概念，一直到了后面的征途，免费的游戏模式使得这类人成为游戏中的高帅富，特别那些动辄几十上百万的鲨鱼级玩家，真的是让大家感觉到这些人就是一群人傻钱多的大土豪。

一晃数载，当我自己也在多款端游，页游中做过鲸鱼玩家，同时也接触到了很多同类的人。曾经认识的许多超级土豪，甚至有花几百万“包养”整个公会的地产商，不过他们一般存在于端游；而在玩页游过程中，也认识到一个花了10W的大鲸鱼玩家，他现实中是几家4S店的老板，有自己的千万级豪车，按道理这种人是游戏公司最喜欢的人傻钱多型了。但是他给我说其实他刚开始玩的时候不是太懂，乱浪费了很多不必要钱；后来有一次推出消费5000即能得橙宠的活动，他居然放弃了，说这种没什么意思，反正提升不多，过不了多久新东西出来又会淘汰的。可见鲨鱼玩家并不是无脑砸钱的，也可能都会斤斤计较的。

回到现在交互感更差的手游，我是至今没有在任何一款游戏上花费超过四位数了，因为感觉后面的游戏性实在乏味，况且即使统治全服也感受不到那种成就感，基本就是在玩单机。现在的手游研发，每每提到RMB玩家，就会想到要为他们去量身订制各种坑，会说他们不会在乎这些的，都是有钱人。实际上呢，RMB玩家分很多，国外和国内的标准也不同。其中国内大R做为鲸鱼级用户，一般前期消费在500到几千，一款游戏总共消费几千到几万，手游玩家偶尔会出现上6位数的消费者，那这些玩家现实中又是些什么样的土豪呢？我有个朋友在某款手游中花了7W多，他说其实他刚开始就是充几百试试，慢慢玩到后面感觉还不错，有时候又有什么活动，每次几百一千的充值，累计起来怎么就花几万了。

现实中他月收入也就几万，每年在游戏中的消费达到了10多万，这种人就是普通高收入上班族，并不是什么企业大老板，他们很忠实于游戏，但是会自己选择好游戏且都是达人级的。他经常会算每笔投入带来的战斗力提升比例，通过一些有折扣的活动充值消费。但是到现在身边几个这种人，当我再提到手机游戏的时候，他们说宁愿花几百上千玩下微信游戏，还可以互相竞争，其他的游戏太没意思了，投入的后面贬值太快，也感觉不到是和人在玩网游。

现在的游戏研发都喜欢去用数字分析一个鲸鱼玩家，了解这类玩家是最忠诚的用户，在游戏里如何消费，消费什么东西，我们要给他做什么样的坑去让他填。也许这种做法在粥多僧少的年代坑到了无数饥渴的鲸鱼玩家，但是在我看来这种做法就是个倒置因果的做法。个人的看法是因为有了好的游戏，吸引了大量的玩家，在一个交互性环境下，人群会产生从众，求异，攀比，求实等消费心理，逐渐一部分人群从非R到小R，再有人从小R到大R。不管是土豪还是普通人，在游戏中他都有可能成为鲨鱼玩家，根本不能用一个给暴发户特殊服务的心理去坑玩家。每个人消费都喜欢适用性更强，更经济的东西，要把自己代入到游戏里，真正觉得玩家消费了是占到便宜。如果能让更多的玩家都来占我们的“便宜”，当一群小虾米都转变成一群小鱼的时候，还愁里面不会出现鲸鱼吗。