从前CEO张向东离职看盛大游戏转型

在盛大游戏私有化进入关键时刻之际，又一位盛大老兵离职而去。10月28日盛大游戏董事会正式免去张向东盛大游戏CEO职务。张向东是盛大老人，曾成功负责运营和制作了《热血传奇》、《传奇世界》等项目。不过到了2011年，陈天桥开始全面推动盛大集团退市。为完成这个计划，盛大游戏不得不对集团反向输血，提供了大量的现金进行支持。

也是从这个时候开始，盛大游戏诸多业务部门的预算均被收紧，各项支出也被更加严格的加以控制。盛大游戏一方面砍掉没有盈利前景的项目，收窄业务线，另一方面减少市场宣传投放，将资源集中在少数产品上。而这些调整，更多的是陈天桥意志的体现。与此同时，已经因产品老化而导致业绩下滑的盛大游戏，也在后来几年的各个产品线中不同程度的付出了代价，放映在高管身上的则是CEO的频繁更迭。

全面转型，移动游戏的落寞之舞

张向东曾表示“不同于单纯的手游企业，端游公司转型过去后，有用户，有资源，所以提出像运营大型游戏一样运营手游的口号。大型游戏运营商只要继续坚持游戏品质，用户至上的理念，用户运营的经验，一定会在手游市场继续发挥巨大的作用。”但就现在这样看来，盛大这种对品质上的过度依赖，显得有点意兴阑珊，盛大手游收入也并没有取得想象中的好成绩。

在盛大发布的2014年Q2财报中，手机游戏收入从6560万元增长到8580万元，环比增长30.79%，虽然一定程度上增长较为显著，但相比2013年Q3、Q4两个季度，盛大的手游收入分别为1.53亿和1.21亿元仍然有巨大差距。张向东在解读财报时曾表示表示：“2014年第二季度，得益于《锁链战记》在中国和韩国的成功推出，公司手机游戏收入显著提升。”

但实际情况呢，《锁链战记》作为盛大代理自日本游戏大厂的第三款手游产品，在日本手游市场确实拥有超高的人气，在2014年5月这款产品下载量已经突破了200万，在App store的畅销榜如今依然名列前茅稳居第四的宝座，其月流水曾经超过1000万美元，成为日本世嘉公司当之无愧的顶梁产品……然而其国服App Store畅销榜的排名仅为148。

在一次针对《锁链战记》国服玩家的问卷调查中的数据显示，有近54%手游玩家表示关注并长期入驻在国服游戏中，其中有超过20%在日服时代就是忠实的跟随者。一方面是游戏本身的超高留存，而另一方面却是国服成绩的不甚理想。腾讯游戏这样解读到，“这从侧面反映了《锁链战记》国服运营对于游戏本身品质、玩法的过分依赖，这种依赖是一把双刃剑，能够吸引一些日系游戏爱好者，但排斥了更广泛的普通玩家群体，这个运营显然是失败的。”

自研代理，双重角色下的本土困境

其实早在3年前，盛大游戏就已经确定了手游战略。盛大利用韩国控股公司Actoz Soft为中心，来展开手机游戏业务的全球运营，让Actoz全面转型为以手机游戏为核心的企业。并采取从海外成熟市场切入的方式，在产品上通过联盟方式合作开发和代理，通过海外的学习和积累之后，游戏在海外市场运营成功之后，再把这些成熟的经过验证的一些产品引进国内。被业界广为熟知的《百万亚瑟王》正是一款这样的游戏。

看上去，盛大的手游战略看上去颇为成熟，但相比老对手完美、畅游、网易等传统端游厂商无疑显得过于幼稚。绝大多数国内的端游巨头都秉持发行研发一把抓，因为这样即使一时落后市场，但只要长期坚持研发下去，很大程度上都可以凭借端游领域积累的强大实力打败竞争对手。事实也证明了这样，在相继滑铁卢之后，畅游推出了《天龙八部3D》，网易推出了《主动莫慌》、完美推出了《魔力宝贝》手游版，这些游戏目前均位于Appstore排行榜前列。

而盛大游戏却把手游上的自主研发的核心赋予了韩国控股公司Actoz。移动游戏新媒体“手游龙虎豹”解读到，正是这样的战略使得盛大游戏更像是一家独立的发行公司，而“如何寻找第二款成功产品”这对盛大游戏来说始终是不可承受之轻。

Actoz握有《龙之谷》研发商EYEDENTITY GAMES20%的股份，并与盛大合资在中国大陆成立了手游专属公司盛大美娱。在这一模式下，盛大尽管对于两家团队拥有实际的控制权与决策权，但在产品研发方面二者却是不折不扣的境外公司。这决定了Actoz在游戏研发思维、逻辑与用户习惯上更加的偏重于日韩，而非是中国大陆。而这样的一个模式，最终决定了盛大的自研核心仅仅停留在理论之上，其在市场操作上与一般的产品“代理”无异。

无法认同，G+平台的巨大黑锅

其实要读懂盛大的手游战略，那么必须清楚盛大游戏所谓的G+平台。在盛大眼中，精品运营模式G+的出现，打通了端游和手游之间的关系，使得盛大12年来积累的资源、服务、运营和用户资源，包括帐号安全、客户服务、支付体系完整的融合在了一起。

G+把盛大多年来积累的运营经验通过软件的形式表现了出来。从G+平台的属性来说，这是一个以SDK为核心渠道，基于盛大平台上原有用户，进行以自有平台用户转换为核心策略的平台。

而前不久刚从盛大离职，并担任昆仑万维CEO的陈芳也曾表示，G+平台其实是帮助内容的，做的不是分发市场。更多的是希望把客服、用户互动、运维、登录、安全这些东西集中起来，做这样的东西，提供给CP。而G+的产品是可以分享出来到市场，到渠道上面去。它不是渠道，但是它是发行商。

一方面，外界对G+平台的解读都是由于盛大意识到渠道对手游的重要性开始发力建设自有分发渠道。而另一方面，却是盛大内部要是希望把一款App做成发行商的角色。这种两难而又错误的尴尬定位，恐怕很大程度上只是高层拍屁股想出来的决策。而就现在来看，G+平台的失败很大程度上可能已经被归功于陈芳和张向东了。

在新浪科技的报道中这样写道“一位前盛大员工表示，张向东并非主动离职而是被盛大董事会罢免，未来张向东可能会考虑自主创业。” 而盛大发布的公告也证实了这个猜测。

张向东作为前盛大游戏CEO及董事会成员，其在经营和发展理念与董事会存在较大分歧，管理和执行策略无法得到董事会认同，业绩表现不能达到预期。

有知情人士爆料称，近日张向东曾赴巨人面试，但由于种种原因，张向东未能加盟巨人。关于张向东的未来归属，无疑成为很多人关心的话题。