线下赛事卖票线上流量转化,电竞赛事公司的生财之道

电竞行业目前受到了各方人士的聚焦，电竞背后巨大的产值，创造了许多就业机会，除了出现职业战队以及直播平台外，从事电竞赛事承办、经营等活动的公司应运而生。

久意成立于2014年，目前关注作为数字体育其中一环的电子竞技，业务经营电子竞技行业上下游的产业布局，推动数字体育产业的一些内容，如版权，衍生品，赛事执行的工作。

在久意CEO张轩看来，互联网技术的普及，整个体育产业在互联网化，因此被称作数字体育。久意目前承办了中国电子竞技大会(CIG)，未来希望成为数字体育行业的入口。

久意用平台化理念切入电竞行业

久意承办赛事活动，通过赛事活动往自建网站导流量，再用流量转化为收入。

目前久意处在人气聚集阶段，通过赛事聚焦、内容输出、玩家互动、线上线下活动等方式聚集关注度，将获取的流量转移至网站与APP。再通过线上的网店、衍生品、增值服务等，线下方面网吧、互动商家等做付费收益和粉丝经济等方式获取利益。

张轩表示，久意目前承办了CIG，通过网站与APP等方式引流、变现。“粉丝经济在国内如YY、斗鱼等已经是非常成熟的模式了,久意在这块有收益”。

盈利模式在赛事相关内容方面，可参与久意承办的赛事、活动等用户可进行充值。在久意电子竞技的相关网店，线下合作的网吧等，消费赛事和游戏相关的衍生品，提供高清会员、手游页游主机游戏虚拟物品兑换等;

线下方面，久意在全国多地落地举办线下活动，跟全国6000多所高校，3万多家网吧一起进行联合推广，跟硬件软件合作方进行异业，同业，跨界合作，外卡赛事等。

久意在线上是自建的电竞平台，线下是合作的网吧、电竞吧、硬件软件合作商联合运营等。在久意平台下单，线下取货送货或者兑换相关服务即可。“相较于其他O2O行业，电子竞技整体用户的ARPU值更高，用户付费的习惯与黏度都会更好”。张轩说到，“用户给予自己支持的游戏,战队,主播,赛事，付费给了厂商,活动方和个人,久意也是这方面的受益者。“

久意的发展规划

久意在内容、赛事等方面做一系列与电竞相关的业务。

久意目前承办了CIG2015，活动引入了英雄联盟、逆战、FIFAONLINE3、炉石传说、DOTA2、风暴英雄等游戏。赛事分为线上海选赛、分赛区海选赛、全国总决赛三个比赛阶段。全国总决赛将在2016年1月份在上海举行。除CIG之外，接下来还会有一个次级联赛。

张轩表示，久意培养的是观众，会引入更贴近观众的、难度比较小的比赛，让用户提高参与感。同时会做一些电竞娱乐化的节目，让大家更多的参与增加观众，而不是一定要去增加太多的选手。

在合作方面，目前包括微软、索尼等公司已经或即将成为合作伙伴，久意会先引进主机游戏，电视游戏会引入一至两款。

手游方面，国内外各一款。对于目前中国市场中的手游产品，张轩认为，偏向娱乐化的产品更多一些，而久意希望引入的产品，在竞技化方面有更强的表现。“国内大部分手游产品更加侧重于人物成长，操作和趣味性一般。因此目前手游成为正式比赛项目的还较少，但手游竞技化会是一个趋势，久意会为玩家持续争取最好的产品和观赛体验。”

在海外方面，一方面有邀请赛的计划，分别为两岸三地邀请赛、中美战队邀请赛、与欧洲英雄联盟、DOTA、炉石项目的邀请赛。

另一方面，关于国外电子竞技内容的制作、微电影、VR相关的内容，会以购买、联合制作等方式进入国内。