Twitter亚太区商务主管臧凯文：出海实战—玩家对话与转化

在此之后还有一款产品，就是第一曝光。它也是一个包天，但是更直接推送到Twitter用户的主页，所以你打开第一页就可以看到是一个广告产品。还有一个非常有意思，非常有创意的广告形式，我们叫对话式广告。大家可以看到，我们有一到四个这样的按钮。你可以针对每个按钮定制一段想让玩家或者用户转发的文字，当我点击一个按纽，就可以直接专发或者预设好的文字。如果转发以后，这个就会在他的信息流里面，给他的粉丝或者关注者来看。另外还有一个功能就是解锁视频，最开始的可以是一个图片。但是转发之后，Twitter就是变成另外一个素材，这个可以变成一个视频，所以解锁关键的英雄或者场景非常好用。而这种对话形式的好处是，你可以让很多用户和玩家，把这个话题一传十、十传百。

在这里我还想跟大家分享一个市场，一个国家。从这个画上可以看到是哪里。没错，就是日本。Twitter在日本是非常非常活跃的数字平台，从今年第二季度的广告综合排名，我们在安卓和IOS都排名第一，同时在这个月，就这个释放出来的报告，我们在日本的月活已经超过四千万。同时从这个饼状图看，年轻人的增长是越来越快。当然有81%的Twitter用户也是手玩玩家，他们在Twitter上面是越来越活跃，可以看到18到29岁上在玩游戏的时间和30到49岁的都比其他要长。

那他们会讨论什么呢?第一他们会征集一些队友，找一些对手，同时也会建立一些玩家的交流群，因为Twitter上有一个……可以把相关的话题和用户联结在一起，还有这个卡牌，大家也很愿意炫耀。我再举几个例子，比如情侣专用的这个，在很短的时间就获取了240万的新增用户，一半都是通过网红代发的形式，而且他们超过50位的网红是做话题的推广和延伸。所以我想问一下大家，网红在推广这些对话和对玩家讨论的时候，是否发挥了很好的优势。那从游戏这个角度来说，除了玩家之外还有谁是网红?我跟大家说一下，就是声优。因为日本很多游戏会用声优给他们配音，而且这个声优在日本非常有价值，所以声优也是日本的网红。另外像这个网络的日活跃用户，用了之后提升两倍，下载量提升三倍，但成本却降低30%。因为很多日本的游戏会买电视广告，但是电视广告看了就忘了，在手机时代泛滥的时候，我们需要把传统媒体的效用放大去增倍。它就是在电视媒体投放的期间，也在Twitter上做了投放，这样子有一个很大的提高。同时也让网红做一个代发下载，得到一个提高。

这里我提三个有创意的例子。因为日本会挖到很细节的地方，比如这个RPG的游戏，他们就是和声优一起玩。然后亚马逊，你通过我购物，比你老公更快。还有日本人很喜欢一些调查和投票，而且这个放在媒体上有很高的点击率。日本很喜欢看到这样投票产生出来的结果。最后我想对在座每一位游戏人讲，Twitter给你最大的创意空间去发挥，但是在日本这个市场要做好，一定要遵守这三个原则，就是本地化一定要做到天衣无缝，让日本玩家有一个认同，同时充分利用话题和网红资源，同时千万不要忽视声优的价值。

接下来大家有一些其他的疑问或者讨论的话，可以跟我下来交流。感谢GMGC给我们一个机会，让我们表达帮助国内的企业出海的支持。昨天我也看到几段话，算是心灵鸡汤，让它作为我今天话题的一个结束：一个独立的人生，我不需要顺从到逆来顺受，也不需要叛逆到横眉冷对。我们只需要非常冷静地权衡利弊、得失，然后理智地去选择。因为每一个人，当他自己获得自己内心成就和自我价值的时候，才是他经历人生最灿烂一个时节。我加一句，游戏也是，因为游戏人生。

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