由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称：GMGC成都2017)于2017年11月2日在成都首座万豪酒店盛大开幕。本届大会以“匠心无界”为主题，定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，此外还联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会!

以下为演讲实录：

今天20分钟时间，我给大家介绍一下IBM的公有云。在这个游戏圈峰会上对成都游戏圈也有特别意义。明年我们在成都会有一个落地。

游戏出海，全球同服是IBM在业内最早提出的，我们具有很多网络上面的优势，我在后面会详细的讲一下。游戏行业是一个低调疯狂的行业一样，IBM也是低调有内涵的公司，产品线广。先介绍一些我们的客户。他们都是非常厉害的行业标杆。俄罗斯游戏排行第一的一款游戏，来自于北京的一家公司，8年老客户了，中国第一批出海游戏公司。在我们的全球各地的机房有3000多台物理机。华东客户，主打武侠和中国风的那种，面向欧美市场，首发英文界面，面向欧美的玩家，在短短的2年间，涨到了900台机器。有一些老美游戏玩家，特地跨服从美国区到中国区来玩，觉得中国的玩家水平比较高，和中国区高手过招，这个很有趣。我们会发现如影随形的有一些广告公司，包括现在比较流行的ASO的公司，全球最大的数字广告公司，也是英国的上市公司，就是我们的客户。我们在国内就有一家公司，他也是很早在中国做广告实时竞价平台的，他有一个需求，最后选了我们的物理机。要在100毫秒之内把所有的计算逻辑都处理完，根据客户的画像，精准地推送游戏广告，发现虚拟机时间上来不及算。在物理机只要买130台不到，得到虚拟机300多台的计算总量，总价上,买物理机反而便宜，而且物理机能够算出来，能够满足他的计算时间的要求，所以他最终是选了我们。国外最大的社交软件公司都是我们悠久的老客户，我们有一个非常独一无二的特点，就是我们全球所有的机房之间的流量是免费的。这些做社交软件的，有跨国通讯的，包括手机直播，语音解说和通话的，受到SD-WAN，他们都需要跨国网络通讯，我们在成本上面可以做到全球最低，我们是最早，也是目前屈指可数，唯一提供跨国的数据中心的流量，走内网且免费。除了游戏行业，我们也有一些其他的行业，包括大数据高性能计算。用物理机的客户要比用虚拟机的多得多，传统的比如说好莱坞迪士尼的渲染场景的客户，或者是高通芯片要做苹果X出来的时候，手机芯片在投产之前，都需要一个密集的计算，来提升它的良品率，所以一年可能用一次，或者是两次，他不可能去买机器的，所以他用一次计算3个月，需要大量的物理机来做这个工作。在公有云上面，是一个双赢的解决方案。我们在物理机上面，还提供了像现在游戏圈比较喜欢用的大数据等等，很早我们就提供这些。我们甚至可以去做，在公有云上面提供一些专网的网络环境。比如说你在私有云可能比较贵，在公有云可以隔离出来一个单独共享的网络。如果想省钱，可以装自己的，这是一个独享的网络。包括今天会场的全球著名酒店集团，都是用我们的。中国你想得到的电商平台的海外部署，也是用我们。

这是一家游戏公司，一半是物理机，一半是虚机，手游和端游。端游要高主频的机器，买虚拟机的话性价比不合适，所以需要物理机。也快速的成长，其中有一个，大家可以看到，在德国有162台机器，服务俄罗斯游戏玩家，俄罗斯到德国的机房是38毫秒。另外一个真实的案例，解决最后一公里的问题，需要在伊拉克或者是智利这些地方，当地没有机房，怎么解决呢，现在有很多初创型的公司，他可以在当地装一个简单的应用，把它生成的资料数据部署在就近的机房，在当时通过SD-WAN的技术，把它全球联网，这个是通过SD-WAN解决最后一公里的问题。而且这些公司是非常欣赏和大量使用我们的技术，原因很简单，因为我们全球内网是免费的，所以他只要提供他的软件，他就直接给客户有一个全球的访问。这些客户用下来，对我们的观感和感受是很好的，哪些点是打动他们喜欢用我们云的地方。首先是网络，最早在美国是一个小网络运营商，后来做托管机房,后做云机房。IBM合并公有云合并以后，形成IBM cloud。今年年底全球将有60个机房节点，数量我们在全球排在第一，是第二名的2倍，我们的网络是有优势的。有一些同行不理解为什么我们能做到跨国免费，因为我们早期就是做运营商的。第二个是运维，我们的界面比较简单，你的员工不需要培训，员工直接上手，不用培训了。从技术层面来讲，一个是高性能，一个是用户界面相对友好，做了三年的定制开发，防火墙等操作都集中在云管理平台。我们这里面就是一个简单的界面，所见即所得，相对非常简单，我们的运维非常简单。大家X86机器，我们虚拟机不超卖，不再切分了。业界平均的水平在1：8，而且虚拟机可漂移。当你在重启虚机，可漂到另外一台机器。如果用户数大了以后，不知道是你的用户量大了，还是这台机器被超卖了，你不知道，但是我们不会发生这样的情况，因为我们的虚拟化比例是不超卖的。这是我们的机房，在欧洲,英国、法国、意大利、荷兰、德国, 挪威，在亚洲,韩国、日本、新加坡,印度,墨尔本,悉尼等，中国是在明年。当中有一些数字是隐藏的，有些政府云,运营商云,用我们的技术,这个不是对外开放的，是我们技术输出。这里面有一张图，这张图就是全球你可以看到，它是每个机房之间多根线接入我们的云的，有对外和对内的。对外的话平均每个机房是找6到8家运营商，每个运营商就是做1到6根的都有，每个数据中心至少是80到200G的对外的带宽。这个派什么用处呢，达到什么好处呢，第一，我是公有云里面唯一的提供100%的SLA的一家公司，我们所有的从互联网的高速出口，就是多运营商的，不会出现有一根光纤被拉断，导致整个机房不能访问，我们不会发生这个事情。另外，我们有很多的客户是需要做云备份的，后面有另外采购的20机的来自于不同的运行商，给你做私有网络去访问的，所以这是在业内唯一的，而且是我们免费提供的。

这个是我们的机房，上面是所有的运营商，我们都是全球顶级的、当地最大的，或者是跨国范围最广的。香港最大的就是PCCW等，我们给一些用户提供一个免费的测试工具，可以用其他的，但不需要买任何的机器。这个数据如果有人是从运营商出来的，就有直观的感受，这个是陆路和海底光缆接近的数据，这是非常快的。然后我们的内容免费，如果你做手机直播，做IDC，我今天的主题是全球同服，就可以少买机器，他用到了这种架构，因为你走内网是免费的。我们的界面非常的简单，你只要掌握了，比如说有问题开一个公单，网络的话就是一层界面，有一个下拉界面弹出来填写一些信息就可以了，不复杂，两个小时就可以上手。这个是按照一些分类，可以上传附件。这个是机器清单，我打了一些马赛克，因为有一些IP比较敏感。这上面有我们的物理机，在不同的城市，可以拉一个标签比如说这是某个游戏工作室最后部署的一些游戏，可以打一个标签，你可以知道这个标签下面的机器大家有多少，带宽的流量有多少，可以实时的监控，运营的报表量化数据也会出来。这个是我们的机器，我们可以做到什么，我们可以把虚拟机灌到物理机上面，反之也是一样的。我们可以做到在同一个理念里面，如果你的数据库的集群用户量比较大的情况下，你可能不是买虚拟机的，你可以买物理机。其他的你可以买虚拟机，而且我们所有的数据都透明，我明确的告诉你，我的机房大概在什么位置，IP是怎么样的，机器的型号，比如说硬盘、主板，包括是什么主频我也全部告诉客户，不隐瞒，我不超卖，所以我可以清楚的告诉客户是怎样的。我们的账单也比较简单，前几年有一些手机的公司出海，在国外部署电商和手机的固件下载，他们也给了供应商一个账单，账单很复杂，有一些看上去便宜，但是加上流量的话就很贵，而且他们也看不懂这个账单，因为有一些是按照API计费的，比较复杂，但是我们就很简单。这是我的一个客户，你可以看到，就是一个PDF，在下面按照设备，物理机、虚拟机会显示出来。你可以看到它现在都是物理机，每一台物理机的低配、高配也就是160万美金，这个是价格清单。再往下就是每个带宽，每一条他的详单是多少，这样就一目了然，有一些公司大了以后，他的朋友开公司也做游戏，可能问他买机器，他就可以很快的生成一个对他很好的一个费用，是非常方便的。简单的说，我们和主要的竞争对手的差异性，如果机器卖100，我们大概是90。如果他的行业应用流量非常多，我们相当于65块，因为流量、网络是我们一个非常大的优势。

大家都在做云，我想从一个反面来给大家加深印象。就是我们的公有云是什么，不是什么，通过一些差异点告诉大家，让大家知道我们干什么，你怎么样用好我们。第一，它是全自动的机房，首先我们肯定是云机房，因为我们有虚拟机，我们是云的。但是我们的设计理念不一样，我们是面向IT的管理员设计的，不是面向程序员复杂的设计，提供大量的文档。你所有的在私有机房里面的网络的设置，在我们的公有云里面都可以做到。第二，我可以不一定要IP，中国比较大的像互联网公司，比如说腾讯、小米等，他们都是自己的安全架构的版本。制定自己的协议可以灌到我们上面，在我们的公有云上面和他的私有云的环境版本是一模一样的，就是有一个词叫做一致性，企业的一致性，他的私有云的环境和我们公有云的环境的操作系统是一样的，这个也很重要。另外就是我们的虚拟机不超卖，我比较强化的我的虚拟机也不漂移，因为我是提高单点的，我们还有更多的客户是做企业的，企业客户和游戏客户在采购行为上有一些不一样。游戏客户就关心你占哪些点，第二，你的价格是多少，折扣是多少，那么企业就是说你的SA是多少。第一个就是说，我现在全球是最多的，目前55个节点，收入IBM全营大概是150亿，我们占了三分之一，去年和今年我们在第二、第三的位置。这是我们的机房，这里有一个视频，大家可以看一下。所以我们在业内就首次提出了全球同服的概念，这是一个国外游戏公司的全球同服架构，这里面有不同的颜色，不同的颜色代表着虚拟机、物理机、内网、外网。选择的设备就是说虚拟机要做腾讯的，比如说半夜里面部署100台没有问题。物理机是单租户，大数据，包括玩家行为、位置、查询，包括什么AR、VR也可以在里面做。这是一个国内游戏公司的全球同服架构，他们有一款游戏在东南亚市场，已经排在目前的第一位，是一个分布式的架构，用消息中间件，集群加入的时候是实时动态的，不会因为单点故障，所有的数据库是集中的。所以我们是有物理机、虚拟机，虚拟机有5块盘，我建议大家买我们的local盘，是SSD的。这个是我们的主板，上面有5个网口，对于内外网是隔离的。如果你要做很复杂的网络，很简单，就是可以用我们的防火墙，搭建自己的IP地址来做。这是专线接入，有的按照带宽计费，那么所有的流量就从我们的机房里面来出，费用也很低，有3种接入我们机房的方式。我们有很多的游戏客户，这是做渲染的，这是一个视频。

这是我们一个客户，基于林肯公园做的一个游戏。这是另外一家游戏公司，这家游戏公司他自己做得大，朋友找他买机器，所以他变成了第二块事业,转售游戏服务器。因为我们有着很好的合作关系，价格也比较低。网络和服务器符合游戏商德需求。

最后给大家看一下，在去年我们和一家做AR游戏的公司有合作，我们提供什么呢，就是说我觉得将来在成都也是可以的，在游戏开发的时候，他们没有机器，就直接在日本买，可以买机器做测试，再实时的上线发布。我们提供了像AR的头盔、传感器，我们提供这个。但是游戏的引擎、渲染等等是这家公司来做的。大家可以在我们的展台加一下我们的微信，在年底给大家提供我们500美金的券，免费用一个月，只要你用公司邮箱账号，我们就免费提供，将来成都的机房也是这种访问的体验，希望能给成都的游戏圈多帮助，谢谢。