R星宣传《荒野大镖客2》 斗鱼平台商业价值获认可

当我们谈起斗鱼之时，大多数人第一印象是一个拥有巨大流量的游戏直播平台。但实际上，当一个平台拥有了稳定的流量，它很快就会自然而然变成一个流量的输出平台，成为一个重要的宣传阵地。

即将于10月26日发售的R星《荒野大镖客2》就是一个案例，随着发售日的临近，这款新游的广告宣传也越来越多。就像当年的《GTA5》一样，R星把这款游戏的广告打到了世界各地。从洛杉矶的好莱坞，到澳大利亚的公交车，再到纽约的地铁，《荒野大镖客2》的广告无处不在。

在中国市场，R星则将眼光放在了拥有流量优势的直播平台斗鱼身上，我们惊喜的发现，斗鱼APP上的《荒野大镖客2》广告可以直接链接官网。这也说明，斗鱼已经成为新游宣传的一个重要阵地。

除了在APP端的广告投放，来自斗鱼头部主播们的“安利”和预热也是一种有效的宣传方式。例如在广告投放之前的一段时间，斗鱼主机区的头部主播寅子就开始轮流直播太吾绘卷、刺客信条和荒野大镖客，为即将上市的《荒野大镖客2》预热。

而与此同时，据了解斗鱼也已经开设了该作的直播专区，将从发售日起开始招募专区主播，除了提供礼物奖励外，还将提供直播间专区置顶等奖励，其中优秀主播还将获得斗鱼提供的签约机会和不同程度的官方扶持。

除了国际大厂的认可，斗鱼的推广效果也得到了国内厂商的重视。近日，由网易推出的大制作《神都夜行录》的广告也登上了斗鱼的APP。而在国庆期间，斗鱼绝地求生专区的头部主播呆妹儿也对该游戏进行了直播和试玩，大幅度提升了推广效果。

对斗鱼这样的直播平台来说，如果说赞助各大电竞俱乐部、引进头部主播、举办DSL斗鱼超级联赛和黄金大奖赛等自制赛事这些属于购买流量，那么如今R星和网易在斗鱼平台上的广告投放则属于流量分发的过程。很显然，当绝大多数直播平台均还处于购买流量的初级阶段之时，斗鱼已经领先一步，开始了进入后一阶段的过渡。

这种过渡和转变，也使得斗鱼拥有了在直播平台中独有的健康的营收结构。据报道，目前斗鱼已将打赏收入占比降至80%，而同期市场上其他平台这一指标高达95%以上。而斗鱼之所以能够达到这一效果，除了率先开始了流量分发的过渡，也有在流量购买的过程中同步实现分发带来的成果。

例如平台自制赛，虽然在斗鱼首创之后，各大平台都开始了自制赛的打造，但是力度有所不同，且不约而同的成为一种单纯的流量购买行为，赔本赚吆喝。但在斗鱼这里，却又是另一副光景。在斗鱼黄金大奖赛第四季期间，斗鱼收获的除了高达上亿的观看数据，还有迪锐克斯等冠名商和合作伙伴，一场赛事斗鱼创造了高达数百万的营收。

另据报道，斗鱼目前正在探索各种创新的商业模式，开拓、进化、深耕、外延变现步骤，尝试线下直播场景、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。可见，斗鱼正在更大程度地挖掘游戏直播相关产业所蕴含的深层次商业价值。与此同时，斗鱼也正在为国内直播行业探索全新商业模式，引领直播行业更为稳健地发展。