GMGC昆山：网易游戏市场部总经理郑德伟专访

主持人：我之前在朋友圈看到一条新闻，点击进去看的是劲舞团的新闻，这个也是网易的，为什么采用这么一个很特点的标题去散播?

郑德伟：现在其实是细分市场了，如果你想去真正的让你的产品被用户接受，一定要特别了解细分市场环境下他到底是怎么想的，现在作为一款产品来讲，你只要能够让玩家爱你，基本上你就可以获得所有的玩家，你如果要让他爱你，你必须把你变的跟他一样，很多游戏之所以失败，失败的原因是在于游戏的开发者，游戏的企业，都是为自己去研发，而不是面向用户去研发，这里是有本质的区别的，这也需要游戏的企业不断的更新自己，去学习用户，是从用户那里获得灵感和你应该做哪些事情。

主持人：那是不是意味着以后游戏的风格的标签化不是特别明显?

郑德伟：尤其是到了移动游戏时代，最早的时候端游和页游的用户群体基本是很一致的，你会发现很多厂商做的产品都很类似，尤其在页游有一套比较成熟的办法，页游对于我来讲，我们认为就是一种人口筛选系，它实际上是通过大量的流量导入，通过对于人性的把握，可以筛选出一定有百分之几的认识和这种人性，它里面的数字设定方式也是人性的放大，包括贪婪、懒惰，因为你需要拒绝负面的影响，所以你最好的办法就是付费，对于你在现实当中满足不了的东西，在游戏里面可以很快的帮你放大。

但是到了移动游戏时代，主要是因为伟大的移动互联网，它可以让所有的信息实现真正的公平，这种信息的公平就会导致所有的东西回归到它价值的本质，就是它设计出来应该是干什么，所以满足一部分人的需求，一部分群众的需求就会变的特别重要，因此对于手游来讲确实很难做，但是对于很多能够真正理解某部分用户的这种团队来讲，其实又是一件特别简单的事情。

例如最近流行的贪吃蛇，这个游戏就是由两个学生做出来的，现在很多的创新型的产品主要的创作人员并没有太多的丰富的游戏策划经验，这意味着游戏传统对人性把握的东西已经不太重要了，它回归到本质就是因为流量，对于好产品来讲，它的成本是接近于零的，但是对于很差的产品来讲，它的产品是接近于天价的，这是一个很绕口的话，这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。

天极游戏主编：说到网易，我们最最熟悉的就是《梦幻西游》这款游戏，作为一款红了十年的游戏，相信它的玩家群体已经很大了，网易十年前的游戏理念和推广，跟现在的有怎样的变化，网易是怎样保持自己对游戏的初心的?

郑德伟：其实刚才说这种营销推广一定是跟着时代在不断变化的，其实最早的时候，如果从我们整个来看，发现现在的推广又回到十年前了，因为十年前其实网易并没有非常完善的市场部门，那个时候主要的推广方式，其实就是策划，自己到论坛上跟玩家沟通。现在反过来也是一样，你做好口碑才是最重要的。中间的过程就会有很多其他的变化，包括我们引入了大量的广告投放，买量，还有代言人以及电视广告，都在中间出现过，尤其是在端游的中后期，但是现在这些方式到了目前为止，到了手游发现不太管用了，所以我们正在慢慢的弃用这些方式，转而相对于一部分玩家更细致的经营，希望由他来扩散，还有一部分是更优质的玩家的流量导入。

第二个问题就是这么多年来我们整个的研发，这个说到底其实最主要的还是我们的老板丁磊先生，他最早构建的团队包括他自己本人的个性，要求我们整个团队希望去做好一件事情，不要去贪多，所以我们在整个的人员选拔和培养，都是由自己的体系完成的，很少去做大量的外部招聘，因为我们也发现大量外部招聘的人员并不适合网易，所以很多传统的作业方式，都是一直传承下来的，到现在都没有很多的变化。

主持人：由于时间关系，对郑总的访谈到此结束，感谢郑总。

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