GMGC昆山巅峰对话：畅想数娱产业的今天明天未来

陈艺超：黎总说了几个关键词，一个看好社交，一个就是年轻人，我补充一个问题问黎总，社交也好，电竞赛事也好，年轻人会不会相对成年人来说，付费能力不及成年人?包括社交也说，看起来很火，盈利模式在哪里?您怎么看对年轻人这个群体社交未来盈利的方式，以及后面的发展方向呢?

黎锋：因为我投资了很多的娱乐项目包括他们的渠道，我发现现在的年轻人跟85年以前的消费习惯不一样，60后，70后，包括80年初的，他们的消费习惯是什么便宜买什么，但是现在90后不一样，他是喜欢买什么，他钱花比我们快，刷卡也刷的比我们多，所以我说真正要做一些娱乐的销售，必须要90后的年轻人喜欢，他花的钱也多，不管谁帮他花钱但是他有钱，他的父母，他的朋友，他的社交圈，像我们看一些直播的公司刷卡的很多土豪，一个晚上刷几百万。

陈艺超：这个土豪的年龄段大概是什么样的?

黎锋：我觉得是70后，我认识一个朋友，他在直播上一年刷了一千万，也是做游戏的。

陈艺超：刷卡是70后，服务的是90后，这不是冲突了吗?

黎锋：90后花钱，70后掏钱，就是这个趋势，我们到外面去都给女孩子买包，一刷就几万，给他付款，现在都是手机支付，微信支付，叫一句大哥刷一下马上刷了，所以我们不要担心90后没有钱。

陈艺超：黎总讲的这点很重要，服务好年轻人群，让年轻人群向年长人群要钱，刷年长人的钱这个商业模式不错，回去我们要借鉴。晨之科讲一下你们做二次元这个方向肯定面对年轻人，您怎么看待这个方向后面的发展趋势?二次元能不能让用户来付费?

蒋钰：刚刚听你们前一轮的讨论挺有感触，首先数字娱乐在晨之科这个公司的理念上面当然是非常有前景的，我们聚焦于现在的年轻人群，90后，95后甚至00后，我们的游戏里面有很多的中学生，二次元就是在年轻人群里面他们有对动漫类型的内容有非常大爱好的人群都可以划里面，不管是沉迷里面的也好或者是看或者是了解，能够接受这些内容的人，这个比例在年轻人中间是非常大的。

第一个是人群基数虽然是细分人群但是并不小。第二个，我们在看这个类别的人群里面他们有很多的特点，他们对自己喜欢的内容是非常执着而且有自己的主见，不是被动地接受一些内容再去玩去看，而是有自己的主张，他喜欢什么，爱的什么，他们对爱的东西非常执着这个就是为什么选择这个细分领域发展的原因。从这个内容来说，我觉得针对这个人群更加体现内容为王，内容必须打动他，必须能够符合他的人生观世界观价值观才行。

我们无论做游戏也好还是做这些漫画，做网络综艺，包括现在说到了直播是在风口浪尖我们也投了直播网综的内容，我们投的内容都非常注重内容的本身是不是符合我们要的人群。他们所需要看到的东西。那打个比方我们最近把IP这个东西放到非常高的高度，晨之科在目前来说也逐步地去介入到非常多的涉及到IP内容的产出，我们有资源的团队，目前做的就是纵横游戏来说之，我们做的几款游戏，一个是日本非常知名的漫画，这个核心的粉丝人群我们经过统计在中国达到了3千万，另外的一个国漫的产品《妖怪名单》我们现在也是根据这个IP打造一个动作的游戏，这个IP有非常大的用户人群，同时故事剧情是非常适合打造这样的游戏产品，所以我们选择IP的同时也会考虑这个IP是不是符合我们的产品。

我们的平台现在也是非常聚焦于游戏类别的，根据这个游戏去延伸出各种各样的内容、漫画、或者是QOL等，这样内容闭环的方式我们都是直接针对我们这个年轻消费人群打造的。刚刚也提到一个点，年轻人群的付费能力是不是比较弱?从绝对值来说，真的会相对来说弱一点，但是我们要看到几个点，他的可支配收入虽然不多，但是他把他仅有收入很大百分比都投到喜欢的内容，最后的金额其实并不少。另外一个点我们看到这个人群也是在长大，今天上中学上大学，不久的将来踏上社会，钱会越来越多，爱好不会随年龄的增长换到另外一个类别，他会延续爱好和喜好，所以我们觉得这个人群是非常有价值非常有潜力，而且也非常值得跟进的，这个就是我们现在看到这个数字娱乐对我们公司来说的未来，谢谢!

陈艺超：刚刚说到二次元年轻人，说到很多关于二次元方面的内容，包括漫画，综艺等等，现在做二次元的创业团队面临一个问题，他们懂用户的需求也能够做出好的内容，核心还是不知道怎么变现，二次元的方向是不是目前最好的方向的变现只有游戏，除了这个还有什么更好的方法?

蒋钰：不止游戏，只是离钱最近的，这些玩家养成了付费的习惯，他们愿意为好的内容付钱，游戏是非常直接的变现通路，还有很多周边延伸，比如说二次元线下的演出我们也举办过这样的活动，对于这些二次元的核心的粉丝来说他们为了喜欢的声优跟他们见面握手花上千块钱也是非常愿意的，这个和普通的游戏玩家和其他的玩家人群不太一样。这个其实也是一个如果你有做出好的内容也是一个变现的途径。

在二次元的延伸周边商品上面我们来说，有知名大佬签名的海报，漫画书，手办，对于成年人来说不值多少钱，或者是从商品的价值来说不值，不愿意为他花多少钱，但是二次元的人他们会愿意，他们对这个商品价值的衡量不是以这个实际的造价，他愿意为他喜欢的花更多钱去买，其实变现的途径还有很多，只要这个内容能够让他爱，在他的心目当中是一个IP，可以为他的周边，衍生相关各种各样的内容买单。

陈艺超：这一点刚刚跟黎总的观点一样，对于这些人群价格不是核心，最主要的是提供这些内容是不是用户喜欢的。喜欢的肯定会买单，自己没有钱也会问家里要钱，最后请许总介绍一下，咱们就别讲游戏了，您一直以来做投资，数娱这个方向您还看好哪些方向呢?