Firefly Games创始人兼CEO Michael Zhang：好莱坞+游戏泛娱乐化如何胜算

对于单一产品来讲，就比如说像功夫熊猫，已经出来很多的系列，电影票房品牌价值都10几亿美元，对于他们的尤其是高管讲最重要的是什么呢?并不是挣额外的钱，而是说他合作方没有把IP的品牌做差做坏，因为品牌是很多导演制作人多年的努力才做出来的，所以跟他们谈的时候更应该倾向于怎么把品牌的延伸度在亚洲在中国有更好的提高，怎么能够把你们这个电影的玩家引到游戏其他领域，再把其他领域的人引回来电影这个是最重要的，如果光讲价格这个意义不大。

中国公司去人多钱少，人少钱多，到那就开高价，不是说贬低很多国内的土豪，就像很多中国的财团去好莱坞买电影公司一样，明明可以用三分之一的价格买，一定以300%的价格买下来，为什么?很多合作IP方，先给一个比较高的价格，是因为它对你不了解，可能在国内或者是亚洲很出名的发行公司，他希望通过一个高的价格设定一个门槛，你如果能出得起这个价格，首先他这个项目的本身风险就被控制了，即使后面失败了还有前面一个高的授权，第二个他通过这个了解一下合作伙伴的实力，通过一个简单的高额的门槛价格筛选这个合作伙伴，但是这个合作说到底没有意义的，这个价格我们去拿IP产品，我们的价格一般是国内大家开出来价格的二分之一，三分之一，四分之一或者是更多，为什么呢?

我们有基本的信任，因为已经在洛杉矶将近20年，公司也在行业里面有不错的口碑，所以这个IP方会做一个合理的价格探讨，所以我也希望国内的这些真正想去合作的朋友们去开价格之前能够先沟通一下，否则就会把这个价格抬的很高，真正让IP方获得不应该有的收益。

这是一个游戏截图，也是IP跟手机游戏合作的例子。

既然说到泛娱乐就不得不提到E-Sports+VR+直播，这个是英雄联盟去年10月份在德国柏林的总决赛，这些都是现场图，右边的那个是有一个杆，这个是VR的摄像技术，能够通过这么一个小的设备，把现场变成360度的VR体验，这个项目做完了以后放到平台，一个月有4300万的体验，设备很简单，戴进去以后完全就像是到德国柏林的体育馆里面，可以控制你想看的内容，所以这个是一个电竞和VR结合很好的例子。

随着VR的发展，美国有很多好的VR项目，不像我们国内这两年从今年可能才开始，因为资本的热度，或者是大家奔这个风口来做VR，美国是因为从2014年就开始，因为在洛杉矶随着电竞的发展，还有一些制作人和公司他们最早进入VR的行业，我最早接触的时候也是2013年底和2014年初我在一家公司负责海外的投资和项目，我记得很清楚，一个论坛有三个嘉宾，我负责讲游戏，还有硬件设施，还有一个是全球最好的游戏设计学院的，和美国军方的负责人，我很惊讶美国军方2013年底的时候就用VR来完整进行全套的单兵训练，然后负责人说经过一年VR就有大量的民用，我不相信，后来就发现从2015年开始，美国的VR开始全面的爆发，所以有大量高品质的内容开始制作，到今年年底和明年年初的时候这些高品质的内容会出来。

这是一个LEAGUE CHAT，这个APP有点像香蕉直播和熊猫TV，大家可以看实时的转播还有聊天交友。这是另外一个VR跟体育结合，左边是一个田径比赛，右边是篮球赛的VR转播，我前面提到的数字王国他们已经实现了和另外一家VR公司已经实现了，数字王国在今年的里约奥运会有360个小时，包括前两天的美国大选已经有VR转播，全方面的VR内容已经朝我们扑面而来了。

这是另外一些例子，MV的制作还有大型活动现场的制作，说起VR不得不说VR游戏，这是现在Oculus，Gear VR，HTC，还有年底大量的VR马上就出来了。

我们说的这些内容，市场很大。

去年有一本书很流行《从0到1》其中最重要的观点是在某一个行业微创新和全面垄断，我觉得现在这个行业VR真正的市场是在中国。为什么这么讲呢?虽然产品的研发和技术可能美国领先一些，但是机会一定是在中国，因为中国有大量的年轻人对这个内容是非常的渴望，像美国如果你要是想在shoppingmall建立一个体验馆，经过律师沟通前前后后不经过一年做不下来，不像国内，如果真正利用IP在VR游戏和手机游戏怎么样做到垄断的就是一定要有特殊的玩法，不管是前面嘉宾提到的阴阳师，就是一定给别人带来不一样的东西，网络效应。

互联网是现在大量关注的领域，所以在手机游戏和VR+电子竞技，包括电影怎么通过互联做到最大化，我们推广游戏的时候，除了自己的，我们的合作伙伴会提供大量的互联网的推广，这个对降低成本作用非常大。下面就是规模经济，要做到全球化的产品，一下占领全球化的用户，最后就是品牌优势，你做出的公司的品牌，包括产品的品牌，包括网易要出一个产品，大家都会有非常大的关注。

结论，想要成功你必须在一切发生之前研究结局。美国有一句话：你做再好的计划在遇到真正的敌人之前都不知道能否成功。谢谢大家!

我最后介绍一下我自己，我是Firefly Games的CEOMichael Zhang，2006年开始做发行。Firefly Games是我美国的第三家公司，是2015年1月份成立，用了18个月的时间，我们跟很多好莱坞的公司有合作，前面说的所有的照片，除了那几张电影海报以外，全部是我们公司的产品，包括这张照片都是我自己拍的，如果大家希望找大的IP合作，包括一些VR、电影和游戏，希望来找我们。谢谢大家!

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