第五游戏手游沙龙：探讨手游发行新趋势 跨界共赢 共同掘金

新动集团商务副总裁吴思远以手游跨界推广为主题，《鬼吹灯3D》为例，为现场的观众分享了新动集团跨界营销的超强能力，吴总认为《鬼吹灯3D》这款游戏之所以能成功，在于新动集团目前所拥有的品牌联动跨界营销的超强能力，首先精准定制大IP，然后明星代言，社群及口碑推广，户外强推，再加上精准广告。目前新动集团的跨界资源已经涉及多块业务，其中包括：19个城市5万台公交广告、孵化园区，天使投资、泛娱乐产业布局、投资院线电影。对于新动集团在未来的合作模式，吴总则指出了四个方向：联合发行、国内精品手游、海外精品手游和精准定制。

谷得游戏VP黄承娟黄总从其独特的发行经营之路分享了如何在做精品游戏的同时控制风险。黄总说到，从单机到网络，单机版本耗资成本低，开发周期短!在上线后市场反馈效果不佳的情况下能快速的改变策略。不管是调试，还是放弃网络版开发，都能做到进退有序，不会伤及团队、公司的根本。市场认可后，网络版开发提上日程。并且单机版的市场认可，为即将上线的网络版预先储备了一批核心用户。网络版上线后的新增用户又能反哺单机版，提升下载量，完成双线互补。关于跨界合作，黄总认为真正的跨界是“无界”，从务实的角度出发，打破传统的一套思维，找到自己和用户调性的匹配点，这样才能达到市场最大化。

趣炫网络商务总监陈盛恒陈总结合公司多年来研发游戏的经验，分享了如何在市场推广的执行阶段，游戏发行中心市场部有针对性地收集相关数据。陈总分享到，游戏发行中心市场部会通过数据分析，评估市场推广的执行效果，并据此进行产品优化的调整。其主要从四个维度进行数据的分析：新手流程、用户行为、中后期运营、开服节奏。而作为研发商的他们，陈总强调趣炫并没有打算完全转型纯发行商，而是会一直与资历更深的发行商保持着深度的合作关系，因为对于趣炫的定位，他们只做最擅长的事情，专注研发，精于运营!

今日头条华南网服客户总监姜亮姜总以今日头条所拥有的海量用户为核心，重点分享了在推广中的头条机器人算法，以及如何在大数据中快速有效的找到精准用户，提高转化率。作为国内影响力最大的移动资讯类客户端之一，姜总分享，截至到2016年10月，今日头条累计激活5.8亿用户，日活跃用户不断提升，目前6300万DAU，每日人均使用时长76分钟，每天有1000万次的收藏，超560万次的站外分享和400万条的评论，拥有庞大的用户量和活跃的用户群。姜总强调，今日头条近两年作为游戏客户合作渠道，与游戏方面的合作已经越来越紧密，合作量级方面也是上升很快，为客户带量的数聚化营销逻辑是通过数据定位找到对的人，情景聚合说出对的话，目标量化得到对的结果。这个逻辑看似简单，但是如何找到对的人才是最重要的。姜总强调通过数据语言定义用户，用机器算法消除我认为，我认为这种主观因素，科学的描述出用户画像，才能找到对的人。

卓盟科技CEO黄杲黄总从产品热更、分包、加固三个角度分别阐述了产品运营对于维系用户的重要意义。每一次需要用户交互的更新都会造成12%的用户流失，通过乐变热更新让用户的更新过程完全无感知，有效提升版本升级效率、加速产品迭代。同时乐变热更新实现分服更新、区域化更新、定向渠道更新等精细化运营，最大程度提升产品活跃度，从而减少因版本迭代产生的用户流失。