第五游戏手游沙龙：探讨手游发行新趋势 跨界共赢 共同掘金

在即将过去的2016年，移动游戏行业整个局势有很大变化，一面是广电总局出台手游史上最严新规，另一面移动游戏发行商全平台市场竞争格局也出现了一些变动。特别是广电总局、文化部、网信办针对移动网络游戏审核、出版、实名制等内容分别作出详细规定，新规的出台有利于规范移动游戏出版秩序，减少抄袭、换皮、侵权等行为，同时也对移动游戏发行商有了一定的影响。同时随着市场的发展和用户需求的不断提高，用户对于娱乐有了全新的理解和需求。在经历这一系列的变化之后，整个市场的资源开始向大型发行商集中，寡头林立的同时，发行、推广也出现了明显的变化。随着市场获得用户成本的不断增加，意味着手游必须找到一种更加高效，回报稳定可控，且数据可衡量的发行、推广方式。

2016年10月21日，由微游汇主办，热云数据协办并联合各大知名发行商、平台商举办的“手游发行推广分享沙龙”在广州克莱顿酒店二楼会议厅举办，为数百位到场嘉宾奉上了一场关于手游发行与推广的饕餮盛宴。

第五游戏是微游汇旗下全新游戏发行平台，致力于解决游戏发行效率低下的问题，通过整合营销、整合资源、大数据分析，实现精准化营销，降低用户成本，达到共赢的目的。本次分享沙龙同时邀请到了几位业内大咖，共同探讨手游发展新趋势。

活动开始后，微游汇总经理潘宏伟上台致辞，并同乐牛游戏CEO周皓黎、37手游副总裁刘军、新动集团商务副总裁吴思远、谷得游戏VP黄承娟、趣炫网络商务总监陈盛恒、今日头条华南网服客户总监姜亮、卓盟科技CEO黄杲、盈华讯方总裁蔡长兴、热云数据华南区总经理魏国印分别上台发表演讲，结合生动案例，对自身手游发行理念做了详细阐述，分享了大量干货，不少到场的发行推广人员边认真聆听边埋头记录，成为本场活动一道独特的风景线。

在分享会上，微游汇总经理潘宏伟以《第五游戏》媒体门户为例，选取部分数据案例解剖如何多维度进行数据收集以及分析。第五游戏作为微游汇的全新品牌，致力于做手游垂直专业媒体，根据移动游戏用户需求，实现PC端，wap端以及APP移动端三端同步，为用户提供丰富的手机游戏内容，专注于向游戏玩家提供最丰富的手游产品，最齐全的游戏礼包，最新鲜的游戏资讯、视频、攻略，更便捷的游戏体验内容。第五游戏四大内容模块：玩，赚，看，淘。四大模块均提供搜索功能以及数据采集处理。

谈到目前微游汇的核心业务，潘总介绍到,包括手机游戏独代发行、手机游戏联合发行、手机游戏联运、独特经营模式的平台体验等。在战略定位方面，则主打ARPG、SLG类型游戏专服联运。而在未来业务模式方面，潘总则表示，会在联运的基础上走定制模式签订IP和挖掘优质的独代产品，齐头并进。

乐牛游戏CEO周皓黎周总在分享会上重点分享了发行的成功因素以及乐牛的研发心得，周总认为手游是个快速变化的行业，每年都会有一个落胎换骨的形势变迁，手游用了三分之一的时间走过了端游所有路程，但是手游的研发与发行推广却在这种快速的形势变迁中依然流光溢彩，而乐牛立体的推广营销模式、硬广加营销、成熟产品运营经验是他们发行成功的重要因素。同时周总指出乐牛的发行优势在于用户管理先进、运营模式先进、推广方式先进。对于乐牛游戏的研发优势，周总自信的认为，主要在于做好游戏的五个标准：正确定位产品、了解用户需求;雄厚底层技术、实现流畅玩法;精美画面人性化交互设计;成熟稳定的数值体系;成熟、持久的付费体系。说到未来打法上，周总则表示会从游戏+IP深度结合、跨界+融合多元化发展、量级来源多样化三个方面着手去打。

对于手游的营销方式，37手游副总裁刘军刘总有自己独到的见解。刘总认为，移动游戏的营销模式尚处于发展初期，其自身的属性决定了它推广方式周期短、爆发力快等特点，所以营销需要迅速做出反应。在此次演讲中，刘总首先回顾了手游行业的发展历程，以及37手游在发行《永恒纪元》这款手游的经验所得，并对手游市场的最新情况以及未来在策略上的市场打法进行了一系列的解读。刘总表示，就2015年上半年手游整体趋势而言，大厂+IP+特色营销三点堪称“精品发行三角”。而对于选择发行产品的原则，刘总则以《永恒纪元》这款标杆作品为例向现场观众分享了他的看法：手游突围，重在“双端”，即着重产品端和流量端。首先，不轻易签下中小CP的产品，发行产品时尽量会选用有经验的大厂商作品，重视CP这部分的造血能力。其次，产品要有一流的美术和成熟的养成体系。最后，产品的技术要达标，如果一个产品刚一上线就产生各种的BUG，那再优秀的美术和创意都毫无意义。流量端方面，要深度了解渠道玩法，并精细化地全面追踪引入流量。正所谓流量没有好坏之分，区别在于是否会运营适合自己产品的流量。