GMGC成都巅峰对话：曲线救国与多点突围

主持人：金总。

金锋：我首先要跟大家说一下行业干货，就是跟主流观点不一样。现在人口红利仍然存在，大家现在觉得渠道没有量了，甚至腾讯网易都没有量了，实际上不是这样的。实际上当你做出一个特立独行的游戏，会发现还有这么多用户可以挖掘，还有这么多有付费用户可以挖掘。还有现在没有一个能够把所有流量都占据，无论是安卓还是IOS，现在又是一个讲究个性的年代，尤其是90后和00后，他们对题材和娱乐的诉求都不一样。现在说到寒冬，我并非觉得是寒冬，关键是你能否找到你要服务的那款人，比如中国喜欢暗黑风就千分之一，那么放在中国玩家中也有二十万，也可以养活你，所以大家要真正找到自己的核心竞争力，去做自己想要做的游戏，而且这个确实能服务到小部分玩家。现在是一个多数人的时代，少数人也需要玩游戏，他们也想玩自己想玩的游戏，你们可以坚持去做啊。我们雪糕游戏，也给自己打个广告，我们现在在做一些简单的发行业务。我们第一可能是，我们一直服务于哪些特立独行的玩家，对他们的诉求比较清楚的，对一些细分市场，我本人也是做了五六年的策划，因为现在有些小团队，游戏很好玩，但是游戏不挣钱，因为大家也是要吃饭，也是要挣钱的，我们今年帮助一个小团队去淘了一个产品，并且帮他们做发行，在今年单月在苹果上发行超过五百万。我们愿意帮助特立独行的团队，找到他们商业化的问题，未来游戏机会还很大。我们是开放共赢的团队。我们是我自己出五十万的，然后几经生死，然后前不久接了一笔高利贷，然后没有倒，就是这样的苦，这样的痛。大家可以会后找到我，如果是好的游戏，特立独行的游戏，我一定会帮助大家，找到它的目标用户在哪里，是哪些让我们的中小CP活下去，在未来做更好玩的游戏。这个广告有点长，不好意思。

吴子强：我现在大概能理解，雪糕游戏为什么短短时间内取得那么好的成绩，这个跟金总的个人魅力和感染力有很大的关系，冒昧问一句，以前是否参加过传销的培训?

金锋：没有，我是第一次参加这种会，我以前就是一个游戏策划，然后被开了，因为非常有个性，谢谢大家支持。

吴子强：所以你也打破我们的一个认识，谁说研发人员不是能言善辩的。

金锋：谢谢吴总。

吴子强：毛总怎么看?

毛海滨：刚才吴总说的非常认同，我们做的垂直领域细分市场。在这个市场，玩家口味开始分化，就意味着没有一种通用模式适合这个游戏，适合自己的客户。这个需要不同领域的人群去摸索。但是还有一个非常重要的补充，刚才说新的流量从哪来，新的人口红利从哪里挖掘。其实反思，也包括之前的得失，也包括圣骥网络的得失。其实没有一个永远消失和成长的红利，因为人会成长的。人是从小到大的，整个玩家群也是一个。大家慢慢变老，大家由于年龄关系、工作关系，慢慢退出这个群体。可是新的年轻一代总是不断出现，而且这个人口技术，从原来儿童变成少年，少年变成青年，这个基数都非常非常可观。我看到以前我们成功的地方或者失败的地方，关键也在于，是不是能逐步地抓住年轻人，能够去跟上年轻一代的审美，这些情趣或者流行的东西。其实像看到最初的几年，虽然说每个时代的规律都在不停循环和重演，但是每次都是在进行迭代，比如很早看到很粗劣，或者美术上很丑的，能把这个公司拱到纳斯达克。而现在你见不到丑的游戏，其实没有所谓的美和丑，每代人的审美观点不一样，比如年轻人喜欢的亮色，或者小清新，或者日韩的，其实美好的东西不分国籍的，不管是二次元还是日系，还是说韩系，还是说中国风，其实这都是一个贴上一个古老的标签，但是都带上古老的东西，所以这也是我们公司在逆行的一件事，有更多的贴近年轻人的观念和元素，更贴近这个时代，给予更多的发挥空间，这是我们更多发觉新血的机会。

吴子强：刚才毛总说到一个点，人是会长大的。我在这里提到一个数据，我们在全国有一千万的终端，但是因为所有上网要实名。可以看到每年有几百万新增的人口，是第一次进入网吧这个地方去上网，或者接触到游戏这个领域。从他的年龄分布来看，大多少是进入大学，大一大二的，或者来到发达城市的。他们可能短时期没有获得私密的娱乐区域，网吧成为他们的第一选择，所以这些人群也是我们的机会，只是怎么抓住这个而已。

今天也谢谢四位老总的观点，也希望给台下观众带来不一样的观点和思路。

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