GMGC成都巅峰对话：游戏产品与渠道的博弈

严红琳：感谢各位嘉宾的自我介绍。今天我们的话题呢，对于所有的发行商和游戏环境的从业者来讲还是比较沉重的话题。因为渠道的博弈关系，尤其是今年，大家都感受到很大的压力。刚才也听到大家很频繁地提到两个词，一个是寒冬，一个是红利的消失。由于红利消失，很多流量都投入到精品、同步的产品。这个对我们容错空间越来越小，那大家怎么看渠道和产品的博弈?我们继续在一个调整的格局中，还是环境更加迷盲，是我们环境更加狭窄，还是差别和渠道关系更加回到理性上。先从郑总开始，郑总今年推出的产品也很灵活，也有一些不同的策略，您给我们谈一下关系。

郑华平：我觉得这个不是竞争关系，而是竞合关系，我觉得最好的渠道是游戏本身，我们芒果互娱做引流互动的产品，今年年初，当然也在成都开的天天有喜的发布会，暑假也有武神赵子龙，还有现在正在播的幻城，都是一个很好的循环。渠道是根据产品采取最优的组合，站在芒果的角度，不求所有，但求所用，要把IP发挥到一个极致。

严红琳：那王总这边，这个问题怎么看?

王翔宇：我简单分享一下我个人的想法，我认为任何一个行业都有生命周期，这个没有一个绝对的关系，它是一个动态的，我们讲手游，在2013年，很多公司已经赚到钱了，到今天已经是寡头垄断，寡头垄断还在传统渠道上做肯定是不行的，大的寡头已经把利润瓜分掉了，还有大的互联网环境下，大家都说抄袭啊，其实它是没有短期很好地解决的，渠道的价值就会非常大，这时候我们强调用新的渠道去拓展。刚才上一个论坛也有一位游戏的CEO说，他们就不走传统渠道，他们就用他们特立独行的渠道，那电子渠道是很好的一个推广渠道，虽然不能直接转化为用户，但是可以快速被大家所认知。我们是专注于电视屏幕，然后原来的渠道，我已经在GMGC第三次讲电视游戏了，第一次讲没人理我，因为当时2013年，刚刚兴起，大家觉得一片鲜花和掌声，但是现在是考量的时候，电视屏幕更是我们应该关注的方向。还有一个大的政策，就是国家光缆，安卓的盒子，到明年会突破一个亿，这是一个巨大的联网智能系统，并且带了电信支付的渠道市场，我们认为手游也好，还是其他平台也好，或者影游联动或者IP推广，应该在电视上还是一个非常好的机会。

严红琳：好，谢谢翔宇，然后老雷，你的公司是上个月开的发布会，虽然你是一个老兵，但是你对这个都做了什么准备?

雷荣祖：刚才说了，内容上我们四个方面都在进行进展，其实要说一下，我游戏就四五年的经历，在之前做了六七年的影视公司，就电影、电视剧相关制作方面工作，所以对这个产业链相对比较了解。所以我在看待这个问题上，因为我也做过发行，谭总以前是我的同事，像我们发行少三。

严红琳：这也是一款非常成功的产品。

雷荣祖：算是吧。

严红琳：也算好基友搭档。

雷荣祖：对，反正很多时候我们都在一起，说到产品和渠道的博弈的话，我是这么想。做内容呢，一定要有匠心精神的，因为我觉得内容没有互联网化，互联网只是一种管理方式，我们可以纵观所有爆款的电影、游戏作品、动漫作品，你会发现一个规律，你再大量级的渠道，对你的帮助也可能是很短暂的时间，这一点和游戏、电影比较接近，三天之后看什么，是看口碑的，最终决定你产品品质，循环回来就回到品质身上，所以这是我对内容的观点。

那做渠道呢，因为这几年已经成为一个存量市场的竞争，早些年，在2013年、201李知明年，我们知道的国内安卓渠道，他们基本上没有说我们要做发行，但是这几年，很快就去补给这一块，所以这一块就有KIP的压力。我这边倒是不冲突，但是如何去发挥自己的优势，这是我觉得两者需要思考的，那对我来说，我是一个内容产出者，我一定会坚守匠心精神去做付出。