GMGC成都巅峰对话：游戏产品与渠道的博弈

严红琳：我们今天是18号，双十一刚刚过去，在座很多嘉宾，包裹还在路上，你这一刻想说点什么?

李知明：其实这次双十一，整体销售是一千两百多亿，我们一直发的PR都是感谢我们卖家和买家，实际上我们双十一也做了计算，我们云计算收入达到1.9亿，而去年整个才2亿，所以也感谢游戏公司对我们的支持。

严红琳：我们今天也看到大力在大宣发方面有很大的力度，可以说阿里超越过去的渠道，那今后是否有新的服务和策略。

李知明：其实前面消息有了，有一些阿里体育或者阿里游戏或者阿里云等，我们是致力于打通这个圈，应该很快就会对游戏行业的想法和政策展现出来。

严红琳：好，谢谢，那雁峰，你回到盛大游戏也有半年了，你是否对这个话题有一些新的感受?

谭雁峰：盛大既是一个研发商，又是一个发行商，我谈这个是很忐忑的，好在今天上面没有渠道爸爸们在。实际上最近游戏大规模增长，达到一千多个亿，一定不是渠道环境太差导致的，所以这是第一个，目前的渠道的政策也好，我之前再一次论坛上，有人很尖锐地提到，现在渠道比例的问题，现在发展这么快，渠道、厂商和开发商是有一定的关系，才能发展这么快。

然后渠道一直存在，从产业链的角度来看，端游的时候就在了，只是那时候承载比较弱，只是分销功能，现在除了分销，还有营销和用户导入，很自然的，在这个过程中话语权就会变大，所以它的收益分配也会变得更大。从目前来看，渠道跟发行之间的关系，包括跟CP之间的关系，所谓存在既合理，它还没有到一个分水岭的时候。

严红琳：好，谢谢。其实刚才我们第一个问题讨论和分享中，各位嘉宾还是结合自己的公司和企业的特点，在内容方面，包括渠道合作关系上有一些深刻的思考，其实还是有很强的储备。其实今天我们也看到，我们整个游戏行业，头部产品对我们整个行业流水有很大的占有，所以客观来讲，行业环境，新的用户要获得产品，成本会越来越高，但是今年几款产品，在细分品类有突破，也取得很好的成绩，也想请问各位嘉宾，怎么看2017年产品创新的空间，就创新的空间，新的品类上大家有没有一些期待?是否我们在一个比较安全的，过去我们主流的品类上做一个蓄谋已久的搭建，还是游戏制度上有所创新，这样更能在渠道的博弈上取得话语权，先从郑总开始。

郑华平：我觉得这个比喻就像房东和房客，如果产品不好就是店大欺客，如果产品好就是客大欺店，我们看到苹果排名前十的就两个公司占据了，它就是一个很强大的渠道，不管是安卓还是联运平台进行分发，所以内容还是最根本的。对于2017年整个趋势，对于厂商和研发上，可能产品都有各自的特点，我们可能侧重于一个差异化的产品，因为我们站在芒果角度，还是发挥自己的优势，因为我们湖南卫视有源源不断的创造IP和造星的平台，我们也是海纳百川，把很多优秀的产品纳入进来。另外我们现在是双平台的策略，就湖南卫视加芒果TV，一个优秀的体系进入湖南卫视，在网端还有一个芒果TV，是一个强大的整合体系，无论是大型企业，还是中小企业，都希望跟芒果TV产生更好的化学反应。当然这个过程肯定是相生相爱后，未来肯定是竞合的格局。

严红琳：谢谢郑总，王总呢?

王翔宇：去年自从花千骨之后，很多很多都已经越来越觉醒了，所以我们现在越来越有危机感。

王翔宇：我觉得如果没有创新，整个市场将是红海，而是死海，我举个例子，我们股东有第九城市，大家也知道他签了穿越火线，我们其实做了一个小小的尝试，在未来的产品权益的时候，出现了68位超模，包括腾讯也说，微信是它最强势的IP，如果没有IP的产品，没有创新的产品就很难做。第二个还是回到今天的主题，渠道和产品，其实并不是无解的，未来可能会有一些新的渠道，我觉得创新还是两方面，一个是产品，一个是渠道，当国美和苏宁做得很好的时候也出现了京东，所以我们是否也可以关注一下渠道。

严红琳：小雷。

雷荣祖：看到手游这几年的发展，之后的趋势会有什么类型的游戏更看好吗?我觉得能看到的类型。大部分已经在市场上已经出现了，包括几个大厂已经进来做手游，已经到了一个顶点。可能的看点就是次时代的游戏，但这个比较保持中立的态度，因为大厂都在进行这样的研发，包括美术的成本都是极其高的。我前两天还专门在广州见到这样一个团队，它基本上开发成本是三千万，有一千五百万用在美术上。未来，如果随着硬件和用户品质对内容的要求再深度一点，有可能会成为一个机会。这是第一点，次时代是一个看点。

第二点，我们主张，因为我个人做过影视和游戏，对这两个产业比较了解，我做这个公司最大的特点就是能够把影游联动或者影游漫联动串联起来，所以我是会主张保守一点的策略，就用市场比较顶级的投控产品的团队，跟我们一起合作，能够做几件对行业内，还是玩家能够接受程度比较高的游戏。所以发布会上，我也邀请了国内的大厂一起，我们一起去讨论，也签了战略协议，包括完美啊，还有盛大、畅游、还有中手游，我们接下来都有一系列内容的合作。所以在这个内容上，在MMO这么重度的情况下，刚才我们很多提到影游联动，这是一个类型。我看到两种类型，一个是MMO，还有阴阳师这种卡牌创新，或者重IP表达的产品，来作为我的产品方向。