GMGC昆山：乐米科技CEO韩振杰专访

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，来自全球10多个国家或地区，超过100家参展商，近百位游戏产业大咖，约30000人次观众齐聚一堂，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。乐米科技CEO韩振杰接受媒体采访：

以下是采访实录：

主持人：各位好，这里是GMGC2016数字娱乐节官方采访中心，今天最后一位采访嘉宾，来自乐米科技的CEO韩振杰先生。

我刚刚稍微听了一下您的演讲，您说从开始团队三个人到六个人，到三十多个人，以及现在乐米游戏不单纯是研发，已经有了五块内容，是不是意味着乐米游戏已经不是单纯的游戏研发商，而且这五块内容在公司内部是不是有主次之分呢?

韩振杰：我们2014年6月份完成第一笔融资之后，就调整公司方向，开始做广告平台和支付业务，因为当时手机用户是大量爆发，大家可能一开始用的是诺基亚，2012年是HTC比较多，当然现在HTC手机市面上很难见到了，2013年、2014年是国产机、VIVO、OPPO这些品牌大爆发的时候，当大量的手机到达客户手里之后，首先内容，玩的游戏是什么样的内容，所以2013、2014年内容是非常火的，五个人拉个团队就可以开发一款内容，玩家是不挑剔的，玩到什么游戏都是好玩的，因为跟功能机比起来，诺基亚上面一款贪吃蛇大家都要下载好长时间，但是你会发现2014年换机之后安卓上面任何一款次的游戏，都超过贪吃蛇黑白色的砖块游戏，所以2013、2014年大家都活的挺好，只要你开发的不是太烂，用户获取成本比较低。

当时我记得我们广告投放费用，一个安卓手机用户才六毛钱，现在都涨到一块五了，所以我们在2014年融完资之后没有把融资款包括把公司方向调整，我一个月原来可能做一款休闲游戏，你拿到融资款之后可能一个月做三款，没有去做这个事情，因为我们发现大量的游戏公司在做了游戏之后，后续的事情没人去做了，就是游戏后市场，现在都在讲后市场，TOB的这块业务，包括安卓手机上面，金立、酷派、华为这些都没有手机支付，那玩家如何完成比较好的支付呢?

所以我们就做了一个乐米旗下的乐支付，我们融合了微信、支付宝还有话费、点卡所有的支付都融进去了，特别是我们的话费支付领域在全国31个省份可以达到95%以上，大家4G卡都没有换完全的情况下，你甚至只开个飞行模式就可以完成一笔游戏的支付，这就是我们的优势，所以我们在2014年6月份转型之后开始在支付平台大量的投入，包括我们还创新的开发出了周结、月结模式，因为话费支付是个非常漫长的过程，省公司、中移动拿到这个话费之后，他可能要六个月之后才结算给我们，这对于游戏厂商来说完全超过了他们的生命周期，那我们就可以满足你们的需求，一周结一次，或者一个月结一次，所以我们2014年开始做了支付业务，这个成为我们整个一年的增长点。

之后我们发现大量的用户进来了，然后这些用户也完成了行为，然后他这些行为都是和购买有关的，购买行为是非常敏感的，然后我们发现我们可以推送广告，因为用户已经到我的平台了，而且我是基于用户购买行为去推送广告，非常精准，地理信息本来已经在我这边了，所以我们又搭建了广告平台，支付加广告融合在一起就叫乐道SPK，现在华东地区接我们的厂商非常多，游戏厂商已经接近一百家，我们用乐道SPK完成了6月份的2400万融资。