GMGC昆山巅峰对话：游戏人生的养成计划

Tony Zader：那么我们深入探讨一下这个问题，在这些新的市场上挑战在哪里?你觉得人们的解决方案有什么呢?

Sandy Shen：你是说对于新市场吗?

Tony Zader：没错，比如说中国的游戏开发商，中国在海外的市场开拓。

Sandy Shen：我认为首先你要对新的市场做市场调研，必须要了解什么样的游戏这些玩家是真的喜欢，真正在玩的，首先你需要做市场调研，第二点我能够给予最好的建议就是你必须要从那些已经在当地取得成功的企业上面去学习心得东西，比如说你希望能够在美国开拓游戏市场，那么你就必须要从那些美国本土的游戏开发商身上去学习他们在本土市场是怎么运作的，然后去看你们从他们身上学到哪些东西。第三点就是必须审视自身的游戏以及本身现存的内容，也许你有很好的团队，也许你的游戏不太适合本土市场，那么你就必须要考虑你可能需要在这个新的市场上，在开拓游戏市场的时候需要做一些什么。

也许这个市场对于有一些游戏开发商很合适，但是不太适合你的公司，所以在开发一个新的市场前真的需要调研和审视这个市场是否适合你的游戏、如何在新的市场上开拓业务。我认为最后的这一步骤就要求你必须去不断地更新改进你的计划，在真正的落地之前不断改进计划。

Robin Kiera：我补充一点，我认为这一点比较有意思，在这个行业上面，你想要在这些海外的市场进行开拓的话，一点在其他行业，比如说几十年前就已经发生过了，在其他的可比条件下已经发生过了，但是可能他们从那些最好的企业身上得到的新的东西不是很多，因为这些走出去的中国企业在市场上也获得了成功，这些是我们也看到的。

Frank Sliwka：这是我从一个西方人士角度来说的，我认为走出去的中国企业真正走到西方应该是第三步，和中国邻国的市场应该是第二步，就是这些发展中国家的市场。因为这些发达国家的手游的发展速度其实是比不上中国的，因为中国的周边也有很多的发展中国家，如果中国去这些西方的发达国家的话，其实也是另外一个挑战，所以这也对中国的企业提出新的要求。

Tony Zader：那我们也看到了很多成功的案例，各位觉得是否有可能这样子的案例能够被复制呢?

AurelienPalasse：当我们说到游戏的时候，我们认为游戏是一个国际的跨越国界的行业和领域，无论是在美国或者是在欧洲或者是中国，我们是在为整个世界开发研究游戏的，我觉得最成功的一个案例就像一个很好的一部电影，我认为Supercell其实是他们没有把他们的客群以国家划分，而是真正以一个全世界的眼光开发他们的游戏。

他们在亚洲，在欧洲以非常快的速度进行游戏的开发，然后他们是一个不断尝试的过程，这也是他们的战略，我觉得这没有对错之分，他们是全球化的公司，必须有这种全球的视野，这是他们公司的一种思维方式，也是一种发展流程，因为你必须在考虑你的游戏全球化的时候必须从头就开始打好基础做好准备，Supercell他们有爆款的产品，所以我觉得对于我们的借鉴就是要不断尝试，不断试错，直到我们找到适合市场的这样的一款产品，来不断地进行迭代，失败是一个非常自然的过程，只是你需要从失败当中学习经验，吸取教训，然后再不断地重复这个过程。

Robin Kiera：我觉得有一点值得注意的是在全球的游戏市场上，每一年的规模是在以非常大的速度在增长的，而且很难有公司完全复制其他成功公司的案例，所以我认为有一点非常另人惊讶的就是很少有这些，比如说从成功企业出来的员工也能够成功地复制原来公司的案例。