GMGC昆山巅峰对话：VR爆发 还差哪层窗户纸?

吴灏：我就不说很宏观的，我们就讲商业模式，Epic Games一直以来一直没有VR的时候我们也是内容生产商技术提供商两块都有，作为内容开发商当然就是开发内容，给微软，给苹果，现在开始开发PC游戏。我们有一款游戏已经给了国内的一家合作很紧密的发行商，内容生产商跟大家都差不多，包括VR这个刚刚说的那块内容我们也是签给了国际上的一家，无非是合作的费用加上后面的分成，这个是大家熟知的内容开发商是一致的，只不过是一个内容比较贵一点，因为提的质量比较优秀，引擎的授权模式就是他的商业模式，是在最近几年有着很大的变化，那么过去我们传统的授权模式都是直接点对点卖给内容开发商，游戏公司，不管是内容大小或者是多少人的还是微软，还是很小的独立团队，我们都是用一套传统的授权模式，有的厂商财大气粗，有的厂商可能是独立开发者或者是小团队没有钱。

现在经过这两年的发展商业模式有了很大的变化，大家如果有内容开发商再做也了解，前年做了一个19美元的订阅，每个月花19美元就可以获得这款引擎跟那些花很大价钱购买商业授权客户一样的引擎和源代码，游戏和商业内容上线以后5%流水的分成，但是在整个开发和后面的融资，跟游戏上线之前，这个阶段都有权利任何时候做商业化处理，做成传统的授权模式，听上去有点复杂，简单地讲这个模式后来就是演变为现在的免费模式，所谓的免费模式并不是完全免费，因为后面还有分成的存在，但是意义在于不用再支付很昂贵的费用让内容开发商才能获得这个引擎，这样的话好处是可以打破这个价格壁垒，让更多的人用引擎相互交流，一起出更优秀的游戏，一言以蔽之就是使用这个免费模式，开发者不赚钱我们也不会赚钱，开发者赚钱了我们分一点就是这样，谢谢!

李晓波：感谢!所谓商业模式，我觉得无外乎就是两种，一个是2B，一个是2C，不管做项目还是卖硬件软件大授权都可以挣钱，我觉得也是目前现在现金流主要来源的地方，因为我们现在也在帮助中央电视台，帮助各大卫视广电服务，本身我们就是做广电的企业，大量的服务型项目都挣钱，我想讲到这个问题更想了解2C的问题，其实现在看来今年下半年以前做2C的这种市场的企业可能今年下半年都转向2B了，大家觉得现金流是比较大的问题，2C的话这一块依然还是有模式的，游戏的模式不太专长，北京第一视频开的发布会，都在讲台湾的一个演唱会，11月末会在成都开演唱会，我们用虚拟现实的方式，线上进行直播。

有几个收费模式，第一个要看他的演唱会先买票，也可以打赏，甚至是上周在9月10号北京测试周笔畅的演唱会，她在现场唱歌，大屏幕有演唱会的交互，保守估计线下的部分，挣30万到40万的门票，线上基本也可以挣到同样的收入，依托这种收入现在我们跟永乐还有跟知名的经纪公司，年底之前我们会策划面向C五端的一种大型的演唱会，预期收入应该是线上的收入在1千万左右，这个部分还是要去挖掘2C的空间，并不是说2C的市场现金流不太好，其实直播比较厉害，现在明星网红也很挣钱，在我看来明星就是网红，这一代的网红是很可怕的，有的网红跟一些平台签约，3年的经济约能签1个亿，现在比一线的艺人的出场费都多，所以说怎么样挖掘，让他变成新兴的网红，网红+明星挣钱更多，通过这种模式复制在VR+电影、VR+综艺、VR+体育还有+一些话剧音乐剧我们也在探索。

包括上周我们跟章总合作，为《从你的全世界路过》做VR视频的分发，以前就是他们家做的，现在尝试了我们家推流放到云端，我们家去做手机直播，5家平台拉这个流，我们这次主要是测试，之后我们也会进行再收费，你们地方的收费，我来做收费，他们也做收费。作为内容的创造商来说他们拿提成，这个东西还是作为VR的产业，每个地方都有价值的点，我们要让它通过经济的方式，怎么样让利益体现出来，C端的东西很好做我们有待探索，B端的东西持续做下去，希望做成一个增量，谢谢!

章立：基本上和大家一样，3D播播上怎么挣钱、卖门票、培养网红，所以我觉得在整个内容平台上面还是有很多2C的模式存在，硬件上面更多是2B一定不能放的，VR+行业这个是习大大讲的，VR要促进实体经济的发展，VR和各个行业的结合一定是比较大的收入，另外就是说现在游戏类付费也有，其实也还是存在的，只不过付费的方式不一样，现在一体机里面，单个用户单日累计使用时长一小时40分钟，大家以为几分钟就结束了，其实有很多可运营的空间，后面对用户的利益是非常重要的一环，这也是未来我们在2C端挖掘潜力还有新的一端，现在没有新的商业模式，但是对VR新的用户一定找到合适的方式让他们依托，谢谢!