GMGC昆山巅峰对话：VR爆发 还差哪层窗户纸?

黄炜：谢谢前面几位，这个话题是说从用户的角度考虑一下这个VR的需求是什么?我个人不敢代表所有的用户，但是我个人始终有一个我自己对于VR的一个理解，我认为的VR就是一个梦。

其实大家可以想象一下，每个人都会做梦，你会发现那个梦境里面很真实很真实，有好的有坏的有春梦有旧梦等等，VR在我看来就是能够还原梦境的技术，包括硬件软件包括各种交互等等技术综合一起，能够让你看见一个现实当中回不去的梦，所以从这个角度来看，我觉得现在的VR完全满足不了我的需求，因为我每天早上醒过来可能有3秒到5秒我记得好像做了一个梦，但是慢慢的就不记得了，我希望有一天这个VR可以帮我实现，昨天晚上做了一个很爽的梦，我想回去这样的技术，我觉得现在还是离我的需求差很远。

章立：回到用户需求了，我觉得第一个问题就是VR的用户到底是谁啊?谁是我们VR的用户?因为我们做过调研，大朋这个设备从PCVR到一体机都在卖，基本上每天有25万人戴着各式各样的眼镜看VR视频玩VR小游戏，我们做过调研，其实很多人并不是VR的这波的用户，VR比较新，在比较早期的时候很多用户并不是我们的用户，但是未来肯定是，我们的用户是长什么样的呢?经过并不一定完全准确，对已经有样本的分析是28岁左右、科技宅男，生活在一线城市，月收入一万人民币左右这样的画像，因为我们曾经我跟吴总说过，美女戴VR，因为我曾经和美图的CEO聊，不是做手机嘛，你配我的VR不是挺好的吗?

他说兄弟你想想，美图手机的目标用户都是白富美你这个没有办法卖，至少目前想过的形态都解决不了这个问题，所以有一些确实不是我们的目标用户，我们要做的就是怎么慢慢满足他们的需求，有一点我想跟大家分享，用户最终他不care到底是AR、VR还是人工智能，用户在意的是这副眼镜要足够轻，价格OK，体验不错，不管是VR的科技还是AR的科技还是什么一定满足我的需求，所以其实很反对把VR，AR分开，我觉得这三者结合还是VR成功的要素，VR比AR更加能2C，戴到你面前，再在上面加AR更加顺理成章，所以VR一定是AR和人工智能爆发之前首先爆发的科技。

安峻汉：所以VR行业的游戏和媒体的视频，28岁的宅男特别喜欢这个东西。我们刚刚说的用户，我们用户也好还有我们的B端的传统行业的也好，这个VR行业的公司怎么赚钱?VR公司赚钱有什么样的商业模式这个挺感兴趣的，卖硬件也不一定赚钱，所以跟内容一起配合，所以各个领导分享一下，自己公司的商业模式，或者是VR行业看这个CP也好，跟你们的合作伙伴也好，因为他们关心VR行业怎么赚钱，也需要学习这个商业模式嘛。

吴灏：这个行业太新，刚刚聊的连我们的受众群体可能都在一步一步摸索当中，我又怎么从别人口袋里面赚钱?但是这个也是给我们一个警示，想在什么时候赚钱?肯定想赚钱，什么时候赚钱呢?我觉得可能目前为止说一进这个行业就赚的盆满钵满的很难，VR产业的盈利需要很久，目前我们是以硬件和技术输出为主，技术输出肯定也能赚钱，目前也做一些内容，另外一家公司做VR camera也能赚钱，这些都是鸡零狗碎的钱，广义来看只能解决一个硬的问题：卖出去。

那会有什么样的流通?怎么OUT?不是说到消费的手中，而是为他们创造价值，这一点还是有待于我们考证，什么时候能赚钱，等到有一天大家真正想去进行人机交互，大家不是拿出手机，而是拿出头盔，等到一天头盔戴的特别舒服，等到有一天能够看一些的时候，不是打开电视和电脑，而是戴上头盔的时候，这一天才是我们真正的能完善的、让现金流跑起来的一天，之前也许会赚钱，但是这个钱赚的可能让人心理不安，希望大家有耐心，并且朝着为消费者创造价值，自己也能赚钱的方向自己往前努力，我大概分享到这里。

黄炜：我始终觉得VR是一个体验经济，不单单是一个头盔，或者是某一个爆款的产品，某一个交互的技术，因为对于最终的消费者来讲，对于一个体验者来讲，体验的是整套的VR带来的，包括我们3Galsses，我们是作为一个头盔的先行者，但是要能够给用户提供一个整体的体验，我觉得我们只是这个产业链上的一环，从商业模式来讲我们只挣这一环的钱，整个产业链能够整合一起，给大家、给消费者接受的体验环境，在现在的当下来讲，怎么样去满足用户的需求?

我觉得当下可能是说我们一起要去找到一个刚需，这个刚需现在可能还不在C端，很多的都是在B端，行业的需要，那么我认为这个刚需是说VR这个技术，从软件交互到硬件，能够颠覆某一个行业应用的传统的行业，这样的新技术颠覆他，或者是完全创新他的一个行业的模式，这个可能是今年或者是明年我们到的一个商业模式。