主持人Johary Mustapha：刚才大家谈到在缅甸智能手机的渗透率达到百分之百。可以说从渗透率来讲是全球领先的，对于缅甸这个过程来讲这是非常有意思的一个现象。手机用户不断增长，在这个趋势之下，我们看到是不是会有更多投资者进入?比如中国投资者。

Jasni Zain：我们当然希望如此了。除了中东和北非地区以外，我们增长潜力会非常巨大，从投资层面来我们会进一步吸引外资，希望看到更多的中国企业进入到不光是马来西亚，进入到我们整个东南亚来投资，因为这个区域非常多元化，增速非常快，当然我们有自己的挑战，这是不可避免的。非常欢迎大家来到我们东南亚地区投资。因为这里有很多细分市场，这些细分市场可能会给大家带来非常大的商机，比如在马来西亚，中国商品的消费是非常之多的。实际上超过本地区的其他国家，在印尼，有的区域对游戏的忠实度是非常之高的。这种手机渗透率的增速本身是非常好的事情，我们也非常欢迎投资者进入本地市场。我们作为这个区域的政府机构，我们会为此做好准备。从生态系统的角度来看，会为它做好一个基础的准备。

主持人Johary Mustapha：我们发现排行前20的AppStore当中的游戏，东南亚地区，其中6-7个都是有中文的，他们有的时候就只有中文版，没有英文版。这个是东南亚地区排行前20的游戏，是有这样的情况。大家觉得中国的游戏发行商也好，制作商、开发商是否能够从东南亚市场获得很多的收益呢?根据各位的经验，觉得东南亚地区的潜力是不是非常巨大?

Paul Leishman：对我们来讲绝对是这样的，我们公司成立的时候是五年之前，那个时候我们完全不知道会增长像今天看到的这么快。我们公司很多人都会讲中文，客户支持也好，营销也好，还有支持部门也好，财务部门也好，都会讲中文。我们整个的公司都在这方面做了很多工作，也看到很多中国公司在进入东南亚市场。

主持人Johary Mustapha：Martin Ha，在越南中国影响力也不小，很多中国游戏开发商在和越南公司合作，是不是这样?

Martin Ha：是的。在越南排行靠前的很多游戏是来自中国的，而且我们有八千万人口。而且去年我们一共发行了216个游戏，其中35%在第一年里就消亡了。所以，越南市场本身和中国非常类似，但是就游戏的品类而言有一些区别。

主持人Johary Mustapha：谈到中东北非的数据，谈到东南亚的数据，我们说全球东南亚的收入只占到3%到6%是真的吗?iOS和Google商店当中只占3%到6%是真的吗?是不是这些数据没有包含我们东南亚地区的第三方支付?东南亚能够贡献的总收入方面，是不是有更多的增长潜力?

Paul Leishman：肯定是这样，如果只看收入，东南亚除了新加坡以外的国家，实际上肯定会贡献很大的，你所看到的只占到了他们收入的一部分。

主持人Johary Mustapha：还有我们这个赌场类的游戏，在菲律宾我听说它整个收入贡献到了20%到40%，Martin Ha是真的吗？

Martin Ha：是的。越南很多游戏都来自于这种赌博类的游戏，赌场的游戏，他们创收高达一亿美元之多。

主持人Johary Mustapha：还有一个经常有人问我的问题，每次谈到东南亚市场，大家问的第一个问题就是东南亚市场喜欢什么类型的游戏?我们知道角色扮演游戏，RPG非常流行，每个人都喜欢RPG，是不是真的是这样，还是休闲游戏最流行，之前的圆桌讨论大家说如果去寻找这些鲸鱼玩家，他们是更喜欢RPG游戏还是什么？

Justin Kim：就菲律宾而言，RPG是占主流的。另外，还有要考虑的一个就是菲律宾不是说经济增长最快，最好的一个国家。所以，需要把价格在菲律宾市场相对调低，因为考虑到购买力情况。

主持人Johary Mustapha：非常感谢各位刚才的分享。

Martin Ha：如果大家有任何对越南市场想要了解的，欢迎大家跟我联系。

Justin Kim：菲律宾的游戏市场增长非常之快，我觉得现在大家进入东南亚市场的绝佳时机，如果大家有有关任何关于菲律宾市场，或者任何关于东南亚市场的问题欢迎与我联系。

Paul Leishman：如果大家想要进入东南亚市场寻求帮助，API方面的帮助，希望去找到能够帮助大家在东南亚发展的团队，我们随时愿意为您服务。

Jasni Zain：东南亚增长非常之快，所有的研究都说明了这一点，GMGC的报告也经常会谈到东南亚市场。进入东南亚市场一定不能忘了马来西亚，在马来西亚有非常好的资源。我们现在的确面临一些挑战，进来的时候肯定不会是一帆风顺的，但是我们有各种各样的支持的措施。我们这几位先生有帮助大家进入这个区域的各种各样的方式。

主持人Johary Mustapha：谢谢各位专家，非常感谢大家关于东南亚市场的讨论，这里潜力无限，正如大家所言，非常感谢各位参加此次GMGC的圆桌讨论。

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