主持人Johary Mustapha：我们是不是会一直来把我们的重心和资源放在这儿呢？

Justin Kim：我觉得会是的。

主持人Johary Mustapha：你说的税收优惠是非常大的税收优惠，这个公司是不是值这么多税收优惠呢？

Paul Leishman：我觉得是的，我觉得马来西亚、印度尼西亚是非常有趣的国家，因为他们的政府非常支持，但是在菲律宾我们的政府做的就是我们有一个机制，就是每一个游戏公司都是联动的，我们用的是自己的预算。希望马来西亚、印度尼西亚能够给我们提供一个很好的市场，我们也非常希望来到马来西亚、印度尼西亚这样的环境，这样的国家。

Jasni Zain：我再讲一点，就是印度尼西亚也是遵循了我们的一些经验，我们其实是学习了新加坡的经验，所以我们是一个相互学习的过程，不仅仅是公司在相互学习，政府之间也在相互学习经验。在工业层面上，我们在印度尼西亚有很多的项目，这些项目能够帮助公司，帮助很多不同的伙伴增添他们的动力，并且来交流想法。因为有些时候进展非常缓慢，所以我们必须要有一些政府的助力，然后最终让市场有一个突破。

Martin Ha：实际上在越南我们是没有像这种政府这么大力度的支持，但是在越南其实我们还是一个比较敏感的行业，在越南会有很多的发行的授权方面的一些要求，每一个授权都需要你花6个月时间去获取，并且每一个游戏都有每一个的授权要求。所以，在这方面我们也是专家，因为我们非常清楚这方面的规则。所以，如果在座的你们非常想要来到越南，进入这个市场，我们非常希望跟大家合作。不管是一般性的游戏，或者是棋牌类游戏，不论是什么样的游戏，在越南你要拿到这个授权都是相对复杂的。

主持人Johary Mustapha：在越南要发行一个游戏真的要一个授权吗？

Martin Ha：确实是的，需要，在越南要拿到这个授权是非常难的。而且这个授权一个是你的描述内容的一个文件，所以在越南要拿到发行游戏的授权非常困难。

主持人Johary Mustapha：现在谈一下东南亚的市场，它的移动端的渗透率已经到达百分之百了，基本上已经有七亿的移动端的用户。所以，我们看到这个智能手机的用户，我们知道50%的智能手机的渗透率在新加坡可能是85%，菲律宾和印尼可能稍微低一点，但是基本上东南亚就是50%的渗透率。所以，我们看到的是四亿新的智能手机的用户进入这个市场。所以，Martin Ha这对你们来讲是不是一个新的潜在的市场呢?相当于是一个新的收入呢?因为这些新的智能手机的用户，是这样吗?可能是不是你们研发方面也有一些新的启发呢?对于Justin Kim来讲也是，是不是你们要增添更多的渠道呢?因为我之前看到刚刚那位演讲给我们展示了那么多的支付渠道，非常眼花缭乱，支付渠道这方面会有什么样的计划呢?所以我们听听几位嘉宾的意见。

Martin Ha：智能手机真的为我们开放了一个前所未有的市场，五年前我们只知道页面游戏，PC游戏，对于非常有经验的玩家来讲，很多老玩家现在都转移到了移动端，我们看到现在游戏也是渗透到了不同的领域和人群当中，你的家里的妻子、孩子。所以，我们看到这个市场是实实在在存在的，这个蛋糕越来越大。所以，在我们的平台上超过40%的用户其实是女性，她们在玩一些舞蹈的游戏等等，我们在对她们做一些调查的时候，实际上大多数女性的玩家她们说这个是我玩的第一个游戏，然后这也是我第一次在游戏上面花钱。以前可能她们会跟她们的男朋友说，你为什么这么蠢，要在游戏上面花钱，她们不理解。但是，现在她们也开始玩这个游戏，并且为此支付。所以，对我们来讲这是一个很大的机会，我们要思考如何服务这些新进入市场的用户。

主持人Johary Mustapha：Justin Kim对于你来讲是不是有一些新的研发的活动呢?

Paul Leishman：现在在东南亚有三亿五千万的移动设备，所以这就是我们的未来。菲律宾的玩家他们非常喜欢设计游戏，还有其他的小游戏都有，所以只要他们有一个合适的支付手段，这个市场潜力将是很大的。

主持人Johary Mustapha：您觉得未来是不是有很多付费方式，比如在直播平台上，这方面大家觉得挑战是什么?

Paul Leishman：让游戏发行商更多的结合本地市场，我们会增加切实有效的支付方式。谈到智能手机的渗透，这是非常可喜的增长，在印尼、泰国、菲律宾、马来西亚都能看到这个市场在不断的增长。在过去十年我看到最有潜力的市场是缅甸，在十年之前缅甸一张信用卡都没有，而且信用卡当时一张卡一百美元，而且当时移动的通信证非常少，政府的税达到百分之百。我们知道缅甸这个国家，他们从固定电话直接转移到了智能手机，现在短信发展的非常之快。缅甸发展的速度非常之快，他们直接从固定电话转移到智能手机，把中间的老式手机直接跳过去了。现在在缅甸根本没有谷歌支付。所以大家必须使用本地支付方式，需要以这些方式去吸引愿意付费的缅甸用户。