FBEC2018

由深圳市互联网文化市场协会、广东省游戏产业协会指导，游戏陀螺、陀螺财经、正中企业服务联合主办的2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖典礼(简称“FBEC2018”)于2018年12月5日在深圳市南山区科兴科学园会议中心1-3层盛大召开，FBEC2018以“突维 · 新裂变”为主题，涵盖游戏及数字娱乐、区块链技术与应用、VR/AR/AI等多个行业。

在新闻中心，多酷CEO詹旭敏就游戏的发行以及IP游戏前景等问题接受了媒体的专访。

多酷CEO詹旭敏

提问：多酷发行过不少休闲游戏，您觉得现在国内的休闲游戏在市场上表现如何?

詹旭敏：多酷以发行休闲游戏为主，我们对休闲游戏有很多自己的想法和观察，我觉得整个休闲游戏的市场经历了很多变化，其中有很多是由一些游戏外的因素导致的。

每一个时代可能都对休闲游戏的要求不一样，比如说在早期，休闲游戏可能会看重现代化，我们需要有更好的计费代码来支撑。我觉得休闲游戏走到现在，不管是在渠道侧还是用户侧都已经成熟了。现在轻度产品还有很多的问题，产品在过于轻度之后会导致用户的游戏生命时长不够，用户对于游戏的要求越来越高，这就需要有非常好的运营能够支撑他的兴趣点，或是游戏有比较深的层次可以让用户挖掘。

多酷未来的方向会倾向于轻度游戏的中度化，首先它一定是一个联网型的产品，因为人与人斗，其乐无穷，联网的好处在于你能够不停的推出各种各样的活动和更新，让用户有持续玩的动力。第二，它必须有足够的厚度，或者说叫游戏的深度，这可以让用户在游戏内容上持续的玩下去。

提问：如今的发行模式是否在改变?多酷具体是怎么做的?

詹旭敏：我觉得发行模式这两年也经历了很多的变化，最初各家渠道是唯一的发行商，现在效果广告采量这块兴起，每一个发行商应该都提升了综合能力，任何只有单边能力的发行商在这个市场上生存都会比较艰难。所以发行现在是一套组合拳，要求在每一个细节上面都把控好。现在单是渠道管理好已经不够支撑一个重要型产品的发行，一个小产品还OK，但是重度大量级的产品，可能已经不行了。

所以我们现在的发行至少需要横跨三条线，一是苹果，怎么在苹果上面获取资源，是苹果推荐还是各种效果类的广告?这是一个重要的市场。

第二个市场就是传统的安卓渠道，包括多酷自己在内的百度渠道也是一样，第三方渠道能够认可和支持你的产品。

第三个是采量市场，就是效果广告这块市场，产品LTV是不是足够支撑投放，能不能把里面的真量、假量甄别清楚，从其中买到合适的量并精准的推到你所需要的用户上去。基本上是三架马车并行的发行路线，我相信大部分成熟的发行公司可能都差不多，三架马车都不能缺。

多酷在发行上面，从去年到今年也走了很多弯路，但是也积累了很多经验，到现在我们应该在三架马车上面都具备了相关的实力，我们也有这样的底气可以发更大量级的产品。

提问：您认为IP游戏能不能继续流行下去?它的前景如何?IP游戏的流行会不会影响原创游戏的发展?

詹旭敏：这是两个类别，IP本身只能提升吸量能力，但是它不能提升其他的东西，帮助度比较弱，只是在沉浸度上有一些帮助。总的来说，IP目前对游戏最大的作用点还是在于吸量能力。原创游戏的目的也是成为IP，这是殊途同归的事情，只不过把IP资源商业化或游戏化能让用户更快有代入感，也能够更快聚集用户。

我知道现在大部分二次元游戏都在构建自己的世界观和系统，他们的目标非常明晰，就是希望透过3至5款这样的游戏累计下来，让世界观为大家所熟知，一旦大家熟知了，它就是一个IP，它有一个诞生、培养、成型、被运营的一个周期，这个周期很长，短一点3到5年，长一点8到10年，反正实话实说不容易，培养一个IP挺累的。

我觉得IP游戏对游戏厂商来说，需要注意的地方在于我们对它的保护，因为IP越用越少，IP对于这些用户来说，可能只是一个消耗。作为游戏厂商来说，我们还要更深度的研究游戏本身的魅力在哪里，它的核心玩法是什么?尽量给用户做一些关联度更高的设计，不要让IP在游戏中被纯消耗，而是能够为IP的未来做出贡献，多一些附加值，那样才是一个比较良性的状态，否则10年以后我们就没有IP游戏了。

提问：你们与发行商是怎么合作的?有没有什么经验和细节?

詹旭敏：开发商和发行商是一对冤家，我们一边在开发，一边在磨合，可能有各自的产品理念、玩法，但是不管怎么说，大家的目标非常一致，磕磕碰碰难以避免，但是在大目标下都做得很好，开发商做好产品，发行商做好市场和运营，界限上面还是很明确的。

我觉得我们和发行商之间，双方最大的武器都是数据。你投入到市场上面用数据说话，数据好说明你的想法是对的，数据不好你下次得听我们的，就是这么一个磨合过程，非常简单，但是也很难把握平衡度，但是我们现在做得不错，我们和发行商之间能够互相体谅，互相思考。

提问：我们看到现在有一些发行商自己也在收购一些IP并进行开发，开发商自己也在做研运，有一些融合的状态，您对研运或者发展方向有什么看法?

詹旭敏：我觉得从长远来说，研运一体化是一个必然的趋势，这个产业链不长，就是IP、游戏研发、发行渠道到用户。所以每一个厂商可能都会希望占据这个产业链上更多的位置，在其中研发商希望能自己研发和运营，发行商也希望能自己研发，这是一个趋势。

纯粹做发行的发行商也不太多了，大部分研发商都有自己发行的想法，只是没有这样的能力。慢慢的我相信大的研发团队可能也会自己来组建发行团队。但是不管是在上游还是下游，都有很多困难，可能有厂商会通过收购、合并这些方式来完成这项事情，但是我觉得从未来来看，这一定是趋势。

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