主持人Johary Mustapha：谢谢大家的介绍，我们知道东南亚是一个国家，大家不停在聊新加坡、泰国、印度尼西亚、越南等等。Martin Ha请跟我们谈谈东南亚市场。因为我去越南的时候很多人都说你对于我们这儿的印象已经过时了，你不了解我们现在的情况。所以越南市场到底是什么样的情况，现在增长还是非常强劲吗?现在具体情况是什么样？

Martin Ha：从今天上午到现在我看到很多中国人都认为越南市场是非常有潜力的。的确，越南市场发展的很快，尤其在过去两三年里。去年越南整个市场规模达到8.15亿美元之多，但是现在这个市场正在放慢，因为增速已经从去年18%降到了现在的15%。越南去年的游戏发行商收入增长的特别快，去年越南发行了216个手游，也就是说每两天就会有一个新的游戏进入市场。

主持人Johary Mustapha：很有意思，韩国在菲律宾有一些游戏开发室，为什么选择菲律宾呢？可能是出于成本，出于游戏本身的设备商供应，菲律宾市场现在就你们的经验而言，怎么样？选择菲律宾是否只是出于成本的考虑呢？有没有考虑进入到其他市场？

Justin Kim：实际上我们进入菲律宾已经有五年的时间了，跟菲律宾很多游戏开发公司在合作，我们的经验当中发现最难的点在于沟通，所以我们先在越南和泰国积累了经验。最大的问题在于语言的障碍，在泰国这些国家。但是，在菲律宾语言会好很多，因为在菲律宾没有任何的语言障碍。第二，工资。菲律宾的工程师也好，还有程序员也好，比中国、美国和欧洲的工资水平要低6倍。另外，从语言的角度上来看，菲律宾的潜力是非常巨大的。

主持人Johary Mustapha：很有意思，我从来没有考虑过这个角度，我一直以为选择菲律宾只是因为成本而已。Paul Leishman你们公司在东南亚发展的也非常好，我也是来自亚洲市场，我看到信用卡的潜力很大，这是否是你们成功的因素之一呢？在信用卡之外有没有做一些其他的选择？

Paul Leishman：首先，回答你的第一个问题，我认为我们所在的这个市场是我们成功的根本原因，我们大多数的合作伙伴是中国公司，我们很开心的看到中国公司他们开发出了非常专业，非常高质量的内容，而且预算做的也很好，帮助我们很顺利地进入东南亚市场。在过去的几年里，尤其是就印尼市场而言，我们所看到的就是这些非常大的专业公司在开发好的内容，而对这个区的增长而言，我们的贡献就在于解决了最大的问题，那就是让已经获得的用户为我们创收。在东南亚有一些不同的支付方式，这些不同的支付方式是非常重要的，你必须要选择这些信用卡之外的支付方式才行。Coda 这个渠道的收入实际上占了我们收入的70%到80%的比例，还有本地的一些支付渠道，像东南亚的这些支付公司占的比例是非常之大的。

主持人Johary Mustapha：Jasni Zain，您来自马来西亚的一个政府单位，我看到你们在东南亚非常的活跃，最近还发布了一份报告，介绍了这个区域游戏行业的数据趋势，这也是关于东南亚市场非常重要的一份数据报告，你们在东南亚市场做了很多工作。根据这些数据，你们认为这个东南亚市场是否有增长潜力？

Jasni Zain：毫无疑问，可以说这个地方潜力无限。我们试着在和行业协会去合作，因为谈到东南亚市场，大家都知道这个区域由很多个国家组成，它增长潜力达到两位数，全球增速最大的区域之一。作为一个区域，它是由不同的国家组成的，我们在看待整个游戏行业和本地的游戏行业发展这个趋势的时候，知道我们现在还没有达到在单个国家能够单飞的阶段。我们也在2015和2016年的报告当中都谈到这一点，我们现在需要找到的是这些大的六个国家，马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾之间的公因子，这六个国家当中能够获得成功的公因子和一定会失败的这些公因子，从新加坡，每个国家都面临着自己不同的挑战。比如说一些国家是在于它可持续的支付方式。同时我们还发现一个问题，就是一个长期目标，就是政府应当考虑的人才引进问题，这是我们所遇到的共同的挑战。这两个大的问题，另外就是行业协会他们所扮演的角色，我们相信在中国，在大城市，比如在北京推广游戏的时候，他们行业协会的影响力很大，在东南亚地区，这一点每个国家情况都不一样，有很多会员在印尼他们也有一个协会。所以不同国家在这个方面是不一样的。在进入东南亚市场的时候，意味着我们进入的是六个国家，六个不同的情况，而不是一个大的区域。