主持人Chen Zeng：谢谢大家的介绍，我本人来自Glispa。第一个问题对于移动出海的趋势是怎么看的？之所以问这个问题，可能很多人知道2013、2014年中国有一波工具出海的热潮，现在当广告主规模达到一定程度的时候，大家可能放在变现方面，所以问一下各位嘉宾，你们对移动出海在推广方面的潜力还有多大?还有哪些新的可以挖掘的潜力点？

Yujia Zhu：前两年有很多中国的工具类出海，比如猎豹、360、百度等。我们在这一方也是有帮助他们在海外获取用户。其实每一家都会有不同的特点，比如说国家的分布重点不一样，以及做的工具也会有一些不同。但是去年开始有一个游戏的出海，几方面原因，一个是国内竞争越来越激烈，还会有一些政策方面，比如版号的原因。所以很多合作伙伴问我们游戏出海怎么来弄？我们给他们的建议是，因为我们在欧美做的非常成熟，全球也都有流量，所以他们如果想要在游戏出海方面有一些作为，首先要了解这个市场。就是想做休闲类游戏，还是博弈类游戏，以及重点的国家是什么，这些方面都可以给到他们很专业的意见。

黄萍：我正好在出海这个领域做了十来年，经历了游戏出海、工具出海，这一路过来出海的趋势也造就了很多上市企业，比如猎豹移动，昆仑万维。他们上市以后，反过来又借助资本的力量在海外投资和并购了很多优质的企业。我们一直有一个观点，长远来讲，从全世界范围来看，能够长期的向全球市场输出模式的国家只有两个，一个是美国，还有一个是中国。所以，不管出海的是什么，我们是看好这个趋势的，看好中国模式出海的趋势。所以，我们去年也通过参与出海基金的方式，参与到这个里面，我们去年大概给两三家专门出海的基金做了LP，资金从几千万到上亿不等。所以，也非常欢迎这样好的出海的创业企业跟我们一起合作。

邓辉：基本上出海的游戏公司，应用公司，他们海外投放的大头其实都在Google，我们的广告花费其实也是这个市场的一个晴雨表。基本上从2014、2015年看基本上是工具类的高潮，清理工具、电池工具等等。从去年到今年一个趋势，如果看整个工具类的子行业变化更多了，比如像短视频的，其实在东南亚跟印度也有不少的客户在投放短视频。另外一个趋势就是内容，大家知道今日头条在国内很火，可能大家不知道今日头条在北美、巴西、日本的海外拓展现在进行的非常大。UC也在另外一个会上宣布印度的内容，UC的新闻是他们的重点方向。这是工具类，然后是游戏类，游戏类分两小类。如果看之前出海成功的例子，一个是SLG的部分，像《王者荣耀》的手机游戏在欧美这一块是网上走红的。还有老虎机的游戏，其实大家都能看到这是一个金矿。另外一个是之前的小游戏，其实有一部分客户在小游戏方面也有很大的机会，这是基本上我看到的这个行业今年的趋势，谢谢!

Fiona Ferrier：我分享广告趋势的部分，移动趋势为主，有时候你的CPI都是大于LTV的情况，所以这个现象是绝对不可能持续的。所以，对于广告平台来讲，我们的重点就是要去研究更好的那个广告形式，让你的转化性更高，这大家也都知道，从2011年可能以前都是调幅，后来增长了。今年我们看到海外最新的趋势就是一种叫互动式广告的部分，它就是可以让玩家试玩你的游戏，这个是我们看到目前效果非常好的。还有数据的部分，大家知道大数据，我们可以应用，就是怎么把你的玩家画像画得更具体一点，怎么依照你的游戏然后去找到适合的有兴趣的玩家，找到到底是哪一些人曾经在你的这样的游戏付费，这都是重要的一个趋势。第一是广告形式的创新。第二，用户画像里面，就是定位再更深的走一层。

Greg MERCIER：我们看到尤其是在西方社会很多的社交网络商业平台，所以很多开发商找到我们，还有很多中国的开发商也想要走到海外去，大多数的中国开发商都想要尽快的扩展到海外的市场中。我们可以看到不同的趋势，有越来越多的公司，尤其是来自东南亚的不同公司和来自中国的公司对海外的市场越来越感兴趣，像在西方，有些是正在希望进行他们的比如射击游戏还是别的应用的推广和发展。所以，现在针对有西方国家、欧美市场，有很多，而且他们现在比如说除了手机游戏以外，有旅游这种APP应用，还有电子生物的这种APP应用。其实他们现在越来越针对的不是获取很多用户，不是数量了，现在是用户的高质量，而且是收入。我们现在都非常重视ROI，重视广告投放的效率，有些公司他们现在不是非常的在意这个广告投放的内容，他们非常在意的现在是广告投放的效率，以及流量获取的情况，而且有效性必须要最大化它的广告投放的一个效率。大部分公司的目标现在是ROI就是投资回报率，我们是拼我们现有的客户，我们拼和他们的工作经验和我们的技术来提供这些方案和办法。

主持人Chen Zeng：非常感谢各位嘉宾的解答，大家可能对移动出海的信心，或者是前景都非常看好。但是，刚刚邓总好像也说了广告主的大部分预算都在Google那边。所以，第二个问题是，大家怎么去看待在出海的时候关于Facebook和Google的竞争，从邓总方面可以给我们介绍一下，比如你们怎么正面跟Facebook的一个PK？然后黄总如果能介绍一下你们大公司是不是都在Google和Facebook那边？Yujia Zhu先说一下你们怎么跟Facebook或者Google竞争的？