主持人Chen Zeng：谢谢大家的解答，我听下来感觉松了一口气，还有一点活路。下面问一下跟广告主相关的问题，大家可能各家公司跟很多广告主都合作过了，阅人无数了，出海也有成功的案例，也有失败的案例，中间原因会很多。从各位的角度来看，你们对于现在出海或者即将要出海的广告主有一些什么建议呢？比如除去推广方面，包括像产品，本地化方面有没有什么特别的一些建议，怎么帮助他们能够更好的在海外成功？

Yujia Zhu：像出海这一块，首先我觉得你要想好你的目标是哪些国家，是大家都挤破头的T1国家，比如说中间的像T3国家，像东南亚这些，目前可能还是蓝海的国家。如果确定好你想要进入什么样的国家，再根据产品的特性不断的测试产品和数据，看好你的LTV是什么?因为LTV对你的产品来讲至关重要，你要通过LTV来想你之后推广方面的花费有多少，要出什么样的价格才可以回本。然后，再通过比如说像Google、Facebook，或者是我们AppLovin、Chartboost这样的平台做一些初期的测试。你的数据和产品不断完善之后，我会建议开始做更多的本地化，因为这个时候你才能知道你的产品是不是能达到你想要的这些数据，本地化可以让它不断的提高，不断的完善。本地化其实最重要的是真的要找本地的团队来做，有很多中国出海的这些公司会希望我在国内找一个公司给他们来做，比如欧美的本地化。其实这是不太对的策路，因为他们也不太知道怎么做本地化，所以最好是找到欧美的公司，或者找到欧美的这些本地的不管是玩家、用户也好，然后来做真正的测试。很多我们看到比如做老虎机的开发者，他们会去拉斯维加斯实地考察一下，看看赌场是怎么样的，看看怎么样激发玩家的兴奋度，怎么样激发到他愿意付费的痛点。所以他们真的是很用心的做好本地化这件事情。

刚刚像您提到的除了推广这一块，我们会建议在产品的初期就考虑大变现这件事情，有很多开发者一开始可能在设计游戏的时候就觉得我这个游戏一定要做IP，一定要做内构，只要内构做的很强，就一定不低了。但是其实很多时候事与愿违，可能一开始的内构并不见得很强，很多时候需要靠广告来支撑回收率，提升它的LTV。所以，一开始的时候在设计游戏的时候把这一块考虑进去，可能对你以后会有很大的提升。

黄萍：所以是市场推广之外的建议对吗？

主持人Chen Zeng：对。

黄萍：我认识非常多出海创业的朋友，我们也经常会讨论出海到底做什么？因为资本也非常热，思路也非常火，有一种说法是把中国十亿美金以上的公司全部捋一遍，看看各个地区对标一下，没有你就去做一个，但是实际上这个方式听起来好像还可以，但是碰到的问题会非常多。所以，在选方向的时候，我是建议创业者要先考虑清楚你的目的到底是什么？你是要赚钱吗？就是很快就要赚钱吗?如果你想的非常清楚，你就是很快要赚钱的，我建议你还是搞游戏，搞游戏是离钱最近的。但是，如果你是瞄准海外市场的，你还是要在立项一开始的时候就面向你的区域市场，包括你的题材的选择，包括美术风格的确立，包括你的玩法和商业化的设计。一开始你就考虑好，不要做一个非常中国化的东西，等到你要出海的时候再去改，这个效果是会大打折扣的。这是对于你如果是要做游戏来讲。

如果你不做游戏，你做工具，做内容，你都有一个前提，或者说你要跟你的投资人达成一个共识，就是你们是离钱很远的。所以，你的投资人不要老逼着你去尽快的商业化，尽快的变现。因为这些业务它在海外都需要先做用户的增长，用户达到20万，100万，或者更多以后，你才有可能去考虑变现的事情。所以，如果你不做游戏，那么跟你的投资人先沟通好，达成共识，先做用户，再来比较完整的考虑变现。

邓辉：我分享两点。如果对于游戏而言：第一，先得找准你自己的定位。游戏本身是一个文化产品，中国大部分的发行公司或者CP做的游戏它的定位其实是面向中国人的。如果这时候你要出海，可能就得想清楚我到底这个游戏本地化之后真的适合海外的这些玩家吗?如果不适合，可能只能先去进入一些比如说像中国台湾市场，东南亚，跟华人比较融合的地区，但是中国台湾地区也不容易，是花大价钱砸出来的。如果真的是要做海外市场，我的建议是你最开始项目立项的时候你就要从全球玩家的角度去考虑，你要真正做一个好莱坞风格的电影，而不是中国风格的电影，你成功的几率可能会大一点。

第二，我们帮助很多中国公司出海，游戏公司出海，比如买量。我们发现为什么我们买量买不过人家海外的这些游戏公司，到底是哪儿的问题?其实发现海外游戏公司游戏运营的时候精细化比中国公司做的好，比如SLG，美国的游戏公司，他们做用户价值预测的时候做的很好，当用户第一次付费的时候他们有可能知道这个用户是属于用户价值比较高，或者比较低的用户，它不管在买量，或者游戏运营，或者挽回老用户的时候能做很多的变化和很多的解决方案来提升用户的价值，也提升游戏的ROI。我们最近也开始跟客户做这方面的事情了，我们也帮助他们打造这个模型，做用户价值的预测，我们希望帮助用户游戏的ROI能够提升，海外推广能够更加成功。

Fiona Ferrier：我觉得一切都是数据，所以你们如果可以找数据科学家那就太好了，就是各个平台的量买进去都是看数据，其实次留怎么样，7日留存怎么样，包括ROI怎么样都是看数据。我建议你们一开始的时候最好是比较大量的投放，定位不要设的太狭窄，全部把数据收回去再进行定位，具体看一下哪些广告平台比较好，各个广告平台哪些族群又表现的更好。至于市场的部分，游戏是一个文化产品要懂当地的文化，当地人喜欢什么。像美国来讲，游戏三大类型最盛行。第一，老虎机游戏，中国人在外面玩过老虎机，也不太清楚他们为什么喜欢那些东西，都是中西部，那些乡村年老的老太太非常喜欢老虎机。第二个最大的就是消除类的游戏，他们非常喜欢玩这种很轻度的游戏，像美国50%的游戏玩家是女性，怎么在这个方面去做深耕，因为这跟中国玩家是完全不一样的。第三，所谓的策略类游戏。其实在这部分我们看到中国的游戏公司有做一些耕耘，就是所谓的SLG游戏的部分，这个部分还不错，因为中国的游戏公司的确很会做运营，这是比海外都做的还要好的。大概是这样的。